中国内衣品牌十宗罪——痛析内衣品牌“瓶颈”真相
2015/7/3  作者:王剑、陈待忠

  近年来,中国
内衣行业“品牌发展遭遇瓶颈”的互传此起彼伏,许多内衣品牌发展到一定阶段就很难突破业绩瓶颈,特别是有些做了一二十年的老品牌都出现了业绩下滑的现象,甚至个别曾经风生水起的品牌如今已沦为三流之列。短短几年,“瓶颈”似乎就像瘟疫一样蔓延成为许多中国内衣品牌的“不治之症”。问及原因,绝大多数厂商都会很无奈的把原因归咎于“竞争压力越来越大”,“经济不景气”等因素,极少有人会俯低姿态去反躬自省,究竟是什么让你觉得“竞争压力大”?

  笔者通过长时间对内衣行业的服务和研究中发现,外部环境固然对内衣品牌的发展减速起到一定的制约作用,但在内衣行业走向成熟的今天,禁锢品牌发展的根本原因却并不是这些外因,而恰恰是内衣企业本身。在此,笔者归纳了本土内衣品牌十宗罪,希望能对渴求发展的内衣企业带来一些启发。

  第一罪:思维观念落后,心态不正

  中国一直都是制造业大国,在过去的30年里,凭借低廉的劳动成本,形成巨大的贸易顺差,跃居成为世界最大的制造中心之一。然而就在这“辉煌”的30年里,中国生产型企业的思维一直停留在原料多少钱、成本多少钱上,都是典型的赚取加工费的思维。然而,在竞争加剧、劳动力成本暴涨的今天,许多企业没法混了,一部分扣扣索索的沦落为“土财主”似的加工厂,一部分注重品牌发展略有所成。

  也正是在这种紧迫的环境下,绝大多数内衣企业看到了个别企业的成功,都想要做品牌,其根本动机却并不是为了谋求长远的发展,而是为了短期内能够抬高产品销售价格,缓解利润渐薄的死亡危机!更有甚者,因为渠道比较健全和稳固,本身企业利润不错,为了谋求高额的加工费,也邯郸学步搞起了品牌。

  品牌价值是一个不断积累、循环投资的过程。我们的内衣“品牌”却只赚取了产品溢价部分的利润,没有拿出利润对品牌做长期规划并科学投入。当然,不排除许多从加工转做品牌的企业是不知道该怎么做,但同样有相当多的企业是不愿意掏钱来做。在消费者意识觉醒的今天,只需要积累几年的弊病,就能导致品牌成长营养不良的恶果。如此做“品牌”,你不遭遇瓶颈,谁还会遭遇?

  第二罪:品牌邯郸学步,有形无神

  多数内衣企业不懂得如何做品牌,凭借中国人天生的举世无双的抄袭能力,也学着别人的样子去做品牌。看见别人设计品牌形象,自己也去设计一个;看见别人推货柜形象,自己也设计一个激励政策去推形象;看见别人按折扣出货,自己也搞个折扣;看见别人请代言,自己也请一个;看别人请了顾问老师来......点击查阅全文......↓