中小品牌厨卫电器突围三四级市场
2014/9/14  作者:周风波

  家电行业的最后一块蛋糕之所以诱人,从各城市的家电市场就可以看出来。厨卫电器现在各市场己经占据了龙头地位,在无利润空间的家电行业,厨电是个例外。高达30%的行业平均利润率,不仅让专业厂商落地生根,也引得传统家电巨头趋之若鹜。近年来,厨电市场规模以每年超过30%的速度疯长。一二线城市厨电的传统品牌如方太老板华帝等己经落地生根,三四线城市只有美的占据了渠道优势,但三四级市场的庞大消费人群不重视品牌,让众多中小企业有了发展的土壤,风起云涌的厨电战争由此拉开了序幕。

  纵观现在的厨电行业,老品牌都有好的质量,但在三四级市场确毫无营销章法,而一些投机品牌以价格优势见缝插针,让本就硝烟四起的厨电行业鱼龙混杂。而中小品牌的厨电要能够抢到自己的一杯羹,只能避开一二线的锋芒,开拓广大的三四级市场,但现在的品牌大多遇到了以下三个难题:

  第一个难题:好产品没人卖。厨电的发展相对于其它家电,如电视空调,无疑是非常缓慢的。这与中国的消费不重视厨房的特性有关,在现有的厨电行业,一线品牌一年的销售额也就是30个亿左右,而二、三线品牌也就在二三个亿之间俳徊。许多中小品牌在厨卫行业浸淫了多年,也就只能解决温饱问题。等到厨电的消费趋势来临了,可众多新型企业也加入了厨电争夺战,且三四线的渠道格局与消费人群的变化又让企业难以决策,这时老企业遇到了新问题。

  第二个难题:好渠道流不通。随着龙头家电行业的利润日落西山,龙头家电经销商开始引进厨电产品作为公司的未来经营方向,这些经销商经过多年的市场打拼,培养了核心的下级网络,建立了高效的营销团队。这些成熟型的家电经销商在选择厨电品牌时从质量、研发、公司历史作参考,最终大多数会选择传统的中小专业厨电品牌进行操作,但这些品牌在与龙头家电经销商合作时,往往都会出现产品无法在渠道上顺畅流通,其结果时厂家找不到原因,经销商抓不住机会,最后大家不欢而散。

  第三个难题:好方案难执行。产品有了客户,品牌就需要落地,让产品到......点击查阅全文......↓