品牌拐点制胜
2014/9/14  作者:林友清

  每个人在一生中都将遇到几个重要的拐点。你挑选的专业、你的第一份工作、结婚这个重要的决定、做出第一次创业的决定、转行到一个陌生的行业等等。或许是有意的选择,也可能是无意间的一个机会或选择改变了你。不管来自于哪里,总之,人生的结果就是在一个个选择中度过,而一些重要的时刻,形成了人生的拐点。

  有所准备的人,能够在机会来临之时真正的把握住,从而让可能的机会成为突破性的拐点,而准备不足的人,在机会来临之时看不准、摸不透、追不上。因为这些不同,造成了一个个不同的人生。

  人生如此,品牌的成长亦如此!

  品牌从出生到成长、发展、成熟,需要经历太多的事情。从早期的选址、设备的选购、生产标准的制定、渠道的建设、给产品一个合理的定价,再到给品牌起名字、设计logo、标准色的选择、产品的包装设计、提炼什么样的卖点,到后来懂得了需要制定品牌战略口碑决定了忠诚度、准确的广告诉求比好的创意还重要、坚持是品牌最重要的资产……

  没有无缘无故的成功,也没有无缘无故的失败!品牌的成功在遵循正确的品牌战略的基础上,一定是抓住了一个或几个重要的拐点,实现了一个或几个重要的突破,才能走到今天。

  拿一个老生常谈的案例来举例,加多宝(原王老吉)如果循规蹈矩、沿着过去几年的老路子在广东浙江卖凉茶,那么销量也只能在1个亿左右徘徊,也不可能走到今天。加多宝抓住了几个重要的机会实现品牌的拐点。第一个是定位拐点,在激烈的饮料行业,加多宝顾问团队敏锐地抓住“预防上火”的心智空间,消费者可能难以理解什么是上火,但预防上火则是每个人都存在的需求。第二个拐点是传播拐点,加多宝依靠电视媒体的高空轰炸和铺天盖地的终端生动化渲染,让消费者几乎无处可躲,实......点击查阅全文......↓