品牌在粉丝经济中崛起
2014/6/23  作者:冯宁宁

  何为粉丝经济?用最通俗的话就是把你的粉丝群体培育好,再通过粉丝挣到钱。无处不谈商业化价值的当下,挣不到钱都是耍流氓。然而,印象里最早的粉丝经济来自于“那些年我们追的超女”,超女粉丝们都有充满食欲的名称:玉米、凉粉、盒饭,粉丝团长们振臂一挥,粉丝们奔走相告,由这些粉丝群体的聚集和行为就催生出粉丝经济的雏形。

  如超女冠军李宇春又让粉丝兴奋了一回,在新浪微博上售卖新歌彩铃,粉丝奔走相告,让粉丝在享受音乐的同时也挣了钱,玩活了粉丝经济。随着社会经济的发展,粉丝经济摇身一变,粉丝群体成为明星们吸金的重要方式,形成了一种崭新的商业形态。当然,明星要挣钱,粉丝舍得花钱,两厢情愿。超女已经过去十余年了,粉丝经济的现象依然存在。然而,就目前而言,不仅仅是明星们玩,产品制造商也开始懂得玩。

  “为自己代言”的聚美优品 CEO 陈欧,实际上是为自己省钱,通过明星式企业家的身份,陈欧团队自拍广告、参演网络电影、参加综艺节目,赚取销量、成本低廉、效率超高、获得大批忠实粉丝。雷军、任志强、潘石屹、马云等一众企业家,都是通过自我营销手段,经营粉丝经济。  

  小米玩得最好

  如果说粉丝经济玩得最好的是小米手机的话,估计没有异议。

  2012 年 9 月 28 日,小米公司通过微博向外界宣布,小米手机的销量已达到 400 万台。在此前 9 月 20日的第三轮购买中,30 万小米手机 1S 在 4 分 12 秒之内售罄,刷新了此前的记录,令业界瞠目结舌;小米2 代工程机也已于 9 月 22 日限量发售,正式版于 10月中下旬发布。相较于其他手机厂商的举步维艰,小米公司以近乎“卫星”的速度在发展。

  在不到三年的时间里,小米手机成就了一个神话。先是,2012 年夏天,以一场估值达 40 亿美元的融资,创下了当年全年中国企业的融资之最;接着,小米科技对外宣布,2012 财年出货量为 719 万台,销售额(含税)达 126 亿元。一家成立不到三年,产品卖了只有一年多的创业公司竟然跻身百亿元俱乐部,这样的成绩在全球创业公司中绝无仅有。

  曾有很多人把小米的成功解读为饥饿营销的成果;有人则更直接......点击查阅全文......↓