解密第一品牌的16字促销秘诀
2014/6/23  作者:孟庆亮

  促销,什么是促销,有人说就是让消费者产生购买的办法。《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为不全面,促销应当是让客户【乐意销售】及消费者【乐意购买】的双重行为。

  企业应当解决两个层次的促销问题。解决消费者问题是本,解决客户问题是关键,两者缺一不可,相辅相成,尤其是在新产品的上市过程中尤为重要。

  促销最为关键的点在于让别人信你。

  如果一个客户对一个企业不相信,他就不会经营或努力经营你的产品,如果一个消费者不信任一个品牌,就不可能去购买,即使被忽悠购买了,以后一定不会重复购买。

  因此,《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为一个企业在设计促销体系的时候就应当解决几层促销问题。

  第一是让销售推广队伍信你,如何让他信你,在好娃娃的推广过程中应当是演义的非常清楚,就是从以下几个方面来解决。

  1、事业留人:让大家当老板,为自己干。

  感情留人:经常的沟通、关心;

  利益留人:让大家能够通过平台过上体面的生活及进行股权激励。

  2、一个明确的战略规划、愿景目标及高效的组织保障。

  3、告诉他如何搞定客户、如何搞定终端、如何搞定消费者的办法。

  4、市场能够得到保护,让他看到办法和行动,在好娃娃做大的过程中,只要谁侵害了别人的利益,就得接受罚款,不接受就得走人。贵州办的王经理由于对部属管理不当,窜货到云南,当部属没钱赔时,想通过协商免赔,我们告诉他,贵州你是总代,你不负责谁负责。后来想通了,加强了管理,也看到了公司的认真保护态度,不仅交了罚款,还进行了人员扩编,目前他不仅是贵州药品经营里最大的客户,同时也通过好娃娃的积累创办了两家企业,成为了一个企业家,贵州省的十大杰出年青人。

  好娃娃的消费者促销工作是全体团队不断摸索,并在2003年形成了好娃娃特色的促销体系。

  16个字,【高空点缀、低空突破、中空配合、公共关系】。

  由于企业及各级市场的资金紧,对于现金的支出必须小心,低成本开发市场永远是企业应追求的,尤其是中小企业

  所谓【高空点缀】是指在市场推广的过程中......点击查阅全文......↓