论道品牌品类区别
2014/3/18 来源:价值中国 作者:王旭亮

    核心提示:逆转企业家思维的“对称定位” ,做第一就要有做第一的本事 ,“品牌第一”与“品类第一”的相互转换 ,

    与很多企业老板接触时,常常会有企业老板向笔者发问:“我们到底是做品牌第一还是品类第一?”这是与很多企业的市场营销现状有关。有些企业制定了“做某某行业第一品牌”的策略,有些企业制定了“做某某细分行业的第一品牌”的策略,这有什么不同?我们来举个例子,比如云南白药牙膏的战略目标是做中国口腔护理保健品的第一品牌,而没有喊出要做中国口腔护理品第一品牌,显然,在这二者之间是有明显区别的,这取决于你与谁来竞争,这也决定了企业的市场营销运营模式

    逆转企业家思维的“对称定位”

    在中国企业创新营销峰会上,笔者与近20位企业家进行了简短的访谈,这在任何营销峰会上不会出现的场景出现在中国企业创新营销峰会上,的确是一朵奇葩。

    他给每位企业家三分钟的时间来表述企业核心产品的营销战略目标,然后由笔者来做点评,结果与他的预计几乎完全吻合,中国的企业对于“第一”有着非常严重的倾向。正像中国人会记住奥运会冠军,很快就会忘记亚军及排名靠后的运动员。因此,这些企业家往往都想做行业冠军,在笔者看来,他们要么不切实际、要么目标过于远大,真正能够有效可达成的战略目标几乎没有。

    后来,组织了一次大型的市场调研,得出了与上面峰会同样的结论。

    于是,必须要有一个理论来纠正或者改变中国企业家们的不切实际的战略思维,对称定位理论由此诞生。所谓对称定位,是延续了中国人的传统思维模式,利用国人对于“第一”的追求,通过建立与细分目标市场相对应的对称定位方法,实现企业在行业、品类、细分品类之间的有效对称的“第一”定位模式。

    就像上面提到的案例,云南白药做牙膏同样也有“第一”情结,任何营销策划专家也不要期待着改变云南白药做第一的战略目标,但如果让云南白药做牙膏品类的第一显然是有困难的,至少短期内无法实现。于是,应用对称定位理论,让云南白药做牙膏细分品类的第一还是有可能的,于是就有了做中国口腔护理保健品的第一品牌。其实,本来并没有这一细分品类,或者说这一细分品类并未得到很多牙膏品牌所重视,云南白药牙膏切入进来,把这一细分品类做大做强,把自己做成了第一。

    还有就是美即品牌,如果美即想当初要做......点击查阅全文......↓