太阳镜的品牌建设模式变革中
2013/6/4  作者:张涛(厦门)

  从事太阳镜行业的品牌塑造建设工作已有了一年多的时间,在具体的工作执行中,从分析太阳镜行业的发展过程;到分析国内前位的太阳镜品牌胜出手段;到分析当今市场上第一阵营品牌太阳镜所采用的品牌拉动手段;从胜出的企业所处年代的竞争环境到当今市场的竞争环境比较等等,都进行了综合的信息收集和分析,隐隐约约、逐渐感觉到,太阳镜的品牌推广建设模式都在进行悄然的变革中。

   

   首先变革分析之一,就是整个太阳镜行业的最终关注主体在变化,那就是从关注眼镜行业的终端销售环节到关注消费者在进行转变。由于行业发展历史的原因,太阳镜在整个眼镜大行业中属于季节性的销售商品,在发展前期势必要跟随着整个大行业的销售环节进行循环,而整个行业从最初的贸易经营开始,不论是生产商的销售部门、还是贸易商、或者到最后来的致力于眼镜或者太阳镜品牌建设的商家,前期对于销售渠道的管理(从2012年笔者进入太阳镜这个行业后的了解)一直是处于比较劣势的地位,因为眼镜、太阳镜商品的最终销售话语权是掌握在渠道最末端的销售平台上;而随时社会的发展,商品的丰富、消费者自主意识的提高,让自身的商品品牌进入消费者的心智,从而获得属于自身品牌的忠诚消费者,已经成为任何一个行业品牌商必须面对的功课,毕竟这才是一个企业和品牌成长的源泉所在,这一点从目前处于太阳镜前位品牌发展轨迹上可以看出对消费者关注及所付出的用心培育,获得市场份额的认可就可以看出一二。

   变革分析之二,就是品牌宣传手段从采用单一的广告投入策略向运用综合品牌建设策略在进行转变,从横向比较社会上每一种成熟行业的品牌建设手段,比较分析目前眼镜太阳镜行业大部分关注点还是围绕着自身产业链末端销售体系开展品牌推广建设和促进销售建设,比如关注代理商的意见、关注连锁直供大客户的需求、关注代理商业务员的支持情况、关注各终端营业员的主动推荐(这一些有点类似国内的保健品行业,在1996年到2003年左右笔者曾经服务于一家国内保健品行业,在当时的行业内,除了运用媒体宣传策略外,和营业员做好软终端关系,通过这个群体促进销售建设是关键的日常工作指标,但是随着品牌主意识的变化,都进行了综合的品牌建设手段,目前基本上很少再持续关注药店营业员这个群体),而从整个行业纵向比较,从2007、2008年开始,行业内比较有品牌意识的品牌主,选择了纯电视加网络硬广告进行影响消费者和树立自身品牌工作,经过几年的教育,获得了目前的行业地位;而从现阶段获得的较多行业品牌树立手段信息,同样可以看出品牌树立宣传推广的手段也在变化,从纯电视加网络硬广告向综合媒体策略进行转变(比如从中国眼镜科技杂志的电子报上看到了不论是眼镜终端,还是眼镜、太阳镜品牌新的市场推广方式与专业杂志合作专门针对消费者教育的精品刊物;比如有些区域代理商联合某些商业机构在......点击查阅全文......↓