从王老吉广告谈“企业如何做好自我分析”
2013/4/30　 作者：谭晓平

　　吵了一年多的王老吉商标案，终于有了最后的结果，广药集团最后胜利获得了王老吉商标拥有权，加多宝集团辛苦精心打造的品牌，最终以过千亿的品牌价值判给了广药。想必广药集团应该是欢呼雀跃，作为旁观只是为加多宝感到可惜。

　　　　取得商标胜利的广药集团，开始自己操作王老吉这个品牌，对于广药接手王老吉的市场操作，个人一直都不看好，为民族品牌感到悲哀。加多宝营销一直是快消行业模仿的典范，商标案处于弱势的加多宝集团，迅速进行了广告语的反击，反应速度之快，让广药集团有点措手不及。广药集团与加多宝之间的一场口水战也由此拉开序幕。广州地铁站大面积的王老吉广告，非诚勿扰等收视率高的电视广告也是第一时间被王老吉占据。表面上看貌似王老吉在一直压制着加多宝。官方数据显示自从广药和加多宝商标案战斗一开始，凉茶在饮料品类中销售逐步递增，而凉茶品牌的销售排名显示，广药集团的王老吉品牌销量并不象广告宣传那么猛，不仅不是处于第一位，而且跟第二位的和其正还有一些差距。为什么王老吉品牌那么响，广告投放那么多，最后的销量还处于第三，关键就在于广药集团没有很好的对自我进行分析。

　　广药集团虽然最后拥有了王老吉商标的使用权，可是之前王老吉的销售渠道还是控制在加多宝手中，也就意味着广药自从拿到王老吉商标之后，也将失去90%以上的销售渠道，而销售4P理论中的渠道，在整个营销过程中是非常重要，营销界也一直倡导“得渠道者得天下”的言论。渠道的推展其实是广药集团最应该加强的方面，王老吉品牌的知名度和美誉度其实已经很好，保持一定额度的广告即可。而一直以药店渠道取胜的广药集团，在快消渠道的营销方面并不具备优势，加上企业自我分析的失误，最后结果是大面积的广告投放，加速了凉茶品类在饮料的影响力，拉动了整个凉茶市场份额。这样也就为其他凉茶品牌制造了更多的机会，而自身由于投入的成本较大，产生的销量并不明显，在终端客户的开拓方面没有优势，自然客户也不会因为品牌知名度高而买单。未来王老吉如何走向，我们只有拭目以待，可就目前来说王老吉是失败的，失败的最根本的原因就在于其企业自我分析不够。

　　在我们建材家居企业，目前也有很多企业和经销商缺乏对企业自我的分析，这样也导致很多品牌和经销商经营了很多年，最后还是以失败告终。因此在市场的经营过程中，我们要想经营的长久，一定要不断的对企业进行自己我分析和诊断，在实际操作过程如何进行操作，笔者结合自身的进分享：

　　1、要有明确的定位和规划；

　　很多经销商或企业受环境的影响很冒失很浮躁的就进入一个领域，对于自己为什么要做、做到什么程度、什么时间内达成自己的目标都没有很清晰的标准。只是一味的跟风，看别人做什么挣钱，就跟着做什么，永远都是跟随者，如果是这样等于自己的命运把握在别人的手里，而且也容易受到外部因素......点击查阅全文......↓