从王老吉广告谈“企业如何做好自我分析”
2013/4/30  作者:谭晓平

  吵了一年多的王老吉商标案,终于有了最后的结果,广药集团最后胜利获得了王老吉商标拥有权,加多宝集团辛苦精心打造的品牌,最终以过千亿的品牌价值判给了广药。想必广药集团应该是欢呼雀跃,作为旁观只是为加多宝感到可惜。

    取得商标胜利的广药集团,开始自己操作王老吉这个品牌,对于广药接手王老吉的市场操作,个人一直都不看好,为民族品牌感到悲哀。加多宝营销一直是快消行业模仿的典范,商标案处于弱势的加多宝集团,迅速进行了广告语的反击,反应速度之快,让广药集团有点措手不及。广药集团与加多宝之间的一场口水战也由此拉开序幕。广州地铁站大面积的王老吉广告,非诚勿扰等收视率高的电视广告也是第一时间被王老吉占据。表面上看貌似王老吉在一直压制着加多宝。官方数据显示自从广药和加多宝商标案战斗一开始,凉茶在饮料品类销售逐步递增,而凉茶品牌的销售排名显示,广药集团的王老吉品牌销量并不象广告宣传那么猛,不仅不是处于第一位,而且跟第二位的和其正还有一些差距。为什么王老吉品牌那么响,广告投放那么多,最后的销量还处于第三,关键就在于广药集团没有很好的对自我进行分析。

  广药集团虽然最后拥有了王老吉商标的使用权,可是之前王老吉的销售渠道还是控制在加多宝手中,也就意味着广药自从拿到王老吉商标之后,也将失去90%以上的销售渠道,而销售4P理论中的渠道,在整个营销过程中是非常重要,营销界也一直倡导“得渠道者得天下”的言论。渠道的推展其实是广药集团最应该加强的方面,王老吉品牌的知名度和美誉度其实已经很好,保持一定额度的广告即可。而一直以药店渠道取胜的广药集团,在快消渠道的营销方面并不具备优势,加上企业自我分析的失误,最后结果是大面积的广告投放,加速了凉茶品类在饮料的影响力,拉动了整个凉茶市场份额。这样也就为其他凉茶品牌制造了更多的机会,而自身由于投入的成本较大,产生的销量并不明显,在终端客户的开拓方面没有优势,自然客户也不会因为品牌知名度高而买单。未来王老吉如何走向,我们只有拭目以待,可就目前来说王老吉是失败的,失败的最根本的原因就在于其企业自我分析不够。

  在我们建材家居企业,目前也有很多企业和经销商缺乏对企业自我的分析,这样也导致很多品牌和经销商经营了很多年,最后还是以失败告终。因此在市场的经营过程中,我们要想经营的长久,一定要不断的对企业进行自己我分析和诊断,在实际操作过程如何进行操作,笔者结合自身的进分享:

  1、要有明确的定位和规划;

  很多经销商或企业受环境的影响很冒失很浮躁的就进入一个领域,对于自己为什么要做、做到什么程度、什么时间内达成自己的目标都没有很清晰的标准。只是一味的跟风,看别人做什么挣钱,就跟着做什么,永远都是跟随者,如果是这样等于自己的命运把握在别人的手里,而且也容易受到外部因素......点击查阅全文......↓