如何用APP激发你广告的二次传播力
2012/12/31  作者:荣振环

一客户营销副总和我讲,去年投了接近一个亿做广告,但业绩并没有多大起色,但广告仍然不敢停,几乎可以肯定的是,一停就死。

广告起到时刻提醒消费者“我存在”的作用,尽管现在越来越多的人不看电视,不看广告,但广告对于他们这样的公司,就是一句话:你看或不看,它都在那里。

不做广告,我们企业基本上就不会做营销。

我们都知道那句话,广告有一半浪费了,可我们还不知道浪费了那一半。

最后,该老总向我求教:荣老师,您见多识广,能够给支支招,我们营销怎么做创新

我给他的答案,广告还得继续,你们是快消品,广告起到维系形象力和强化顾客触及信息频率的作用,中国市场幅员辽阔,传统媒体仍是主流,传统媒体广告不可能消失殆尽。关键是你如何激发广告的二次生命力,能够少做传统媒体广告,适当降低投入费用,然后利用其他手段增强广告的二次甚至多次传播力,让顾客愿意免费帮你传播广告。

“没明白。顾客不是傻子,谁会帮你传播广告,那广告得多有创意啊”。老总很是疑惑。

我接着说。

这里面诀窍有很多,我今天只教你一个词。“开放系广告”。

你可以把你的广告做成一个互动APP,前半段开放,让顾客可以随意把自己的视频放入进来,后半段是你产品的利益点和诉求,然后合成一个整体的广告片,给顾客一种感觉,如同他们成为广告片的主角一样,鼓励顾客把这种合成后的广告片发布在他们的社交平台上,这样,每个广告都是个性化的,有了顾客的参与,有了你的诉求,从此,形形色色的广告片出炉了,每个顾客都是导演,成了广告片前半段的主宰。

顾客合成了广告片,自然愿意分享,体现了如今信息时代和社交化媒体时代一个关键词:fun。

从此,你没费什么劲,就利用了顾客帮你传播。

这种APP在美国已经存在了,美国某企业,推出一款APP,你只要给孩子录一段15秒的短视频,就可以合成一段肉酱广告,通过音乐画面精心搭配,就可以让孩子成为主角,体验一回做广告明星的感觉。

听后,该老总很高兴地买单走了。

我想,一顿饭就把这么好的创意给买了。不划算:)

尤其“开放系广告”这个词还是我的发明,不能让这老兄就这样把便宜占了。

好东西要与朋友们分享,智慧也是一样。所以,接本文呼吁致力于移动互联网营销的朋友,这也许是一个不错的方向,帮助企业的传统媒体广告更有创意地进入到互联网或者移动互联网领域,激发传统广告的二次传播力,这也是不错的买卖。


荣振环:多家企业营销顾问,多家杂志和网络媒体专栏作家和特约撰稿人。以创意营销见长。创意营销思考者和爱好者,多年研究中国式营销,帮助很多中小企业走出营销瓶颈,主讲培训课程:《创意赢销》、《中小企业营销策划新思维》、《中小企业创新营销10大招法》。联系电话:13520181584 Ema......点击查阅全文......↓