用毛泽东思想武装广告策划
2012/12/26  作者:陈凯文

  经营企业就是做三件事:第一件事是“选择价值”,即选择什么产品或服务给你的目标客户群;第二件事是“提供价值”,即通过什么样的渠道或途径将产品提供给目标客户群;第三件事是“宣传价值”,即通过合适的媒体,将产品的价值宣传给目标客户群,并且让他们产生共鸣。广告宣传属于经营企业的第三件事。  

  伟大领袖毛主席在营销领域的研究远远高于西方营销学之父科特勒。毛主席领导共产党能够取得最终的全国胜利,首先是价值选择的胜利。共产党更能代表广大人民群众的根本利益,符合更广大人民群众的需求。然而共产党为什么能够以小胜大,以弱胜强呢?关键在于毛主席善于做共产党“品牌”的宣传和推广,在不同时期总是能抓住老百姓的心声。非常时期,非常观点,总能给对手制造更大的舆论压力,给党树立正面形象。比如,工农革命时期提出的“打士豪、分田地”,抗战时期提出的“论持久战”,解放战争时期提出的“一切反动派都是纸老虎”,句句深入人心,博得广大群众的拥护和支持,增强党内团结,瓦解竞争对手。这就是共产党的价值宣传。

  在企业宣传方面,更多的中小型企业由于缺乏营销推广策略,导致大量资源的浪费,钱花了,事情没有办成。更为可怕的是“我知道我的广告费至少浪费了一半,但我不知道是哪一半”。“挣钱是一门学问,花钱是一门艺术”。企业如何将品牌的核心价值宣传出去,是经营企业的核心问题,也是营销策划人一直研究和探讨的焦点问题。通过十五年的营销策划经验,总结品牌企业在宣传推广方面的精髓,结合毛主席战略战术思想,归纳为以下的六条法宝,以与大家共飨。

  规则一:把“卖点”转换成“买点”

  要点:

  1、一切以消费者为中心;

  2、传播利益紧迫化;

  3、把技术讲话翻译成营销讲话;

  多年的策划经历,碰到过各种各样的产品。每个老板像爱护自己的孩子一样,视自己的产品为宝贝。老板对自己产品的“情有独钟”,这本无可厚非,甚至让人兴慰。但是,如果只是一厢情愿的话,那问题就比较严重了。老板在过度关注自己的产品,而不是市场,更不是消费者。于是,我们送上一句话让老板们解惑,转移思考问题的角度。“在琳琅满目的商品面前,消费者凭什么要选择你的产品,而不是别人的产品?”如果能把这个问题解释得清楚、合理,那问题自然就解决了一半。

  在市场研究方面,毛主席是我们的导师。在工农革命时期,毛主席提出了“打土豪,分田地” 的革命路线。其一,主席总是能抓住广大工农群众的需求。土地是农民的根本,没有土地算什么农民。其二,口号提炼的相当精辟。简单、易记、通俗易懂,能让没文化的农民听的懂,记得住。其三,路线的核心在于“打”。只有打,推翻土豪劣绅,地主恶霸,才能分到想要的土地。概括的恰到其分,能引起广大农民群众的共鸣。结论的得出,在于毛主席对中国农民问题的深刻认识和独特见解,武装斗争是根本,土地革命即农民的利益是目标。拢住了占人口总数比重最大的农民兄弟,又瓦解了对立的敌人。主席的这一法宝,正是被中国广告传播界所忽视的一大策略。即不注重传播受众最大化和传播利益紧迫化,一味的高呼“创意万岁!” 

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