张裕:老大既成 烦恼未解
2012/8/14  作者:朱浪

  2001年—2010年,对于国产红酒领军企业张裕而言,可以用高歌猛进,王气毕露8个字形容。

  公司销售额从2001年的8.86亿元飙升至2010年的49.83亿元,年均净利润复合增长率26.6%,高于行业平均水平,葡萄酒在公司产品销售占比从1998年的56%,提升到2010年的83%,主营业务收入中,沿海发达地区占比同期从66%提升到85%,市场占有率始终保持在20%左右。

  国产酒三强,张裕昔日的主要竞争对手中粮酒业随着中国食品对酒类板块的整合,团队和市场已经物是人非;王朝酒业近年一直举步不前,销售额始终徘徊在10来个亿,登高望远,昔日的国产酒“张、长、王”三巨头中,张裕正以一骑绝尘之势拉开与对手的距离。而第二梯队威龙、中信国安、云南红等,还只是局促于某一个区域的诸侯而已,规模、销量、品牌更难望张裕背顶。

  坐上行业老大交椅,正在试图与国产红酒兄弟拉开差距并与“国际接轨”的张裕,却也有自己的诸多烦恼。

  进口红酒井喷,蚂蚁缠斗大象

  2011年1至11月,我国葡萄酒进口量为32.5万千升,同比增长30.9%,进口金额达12.65亿美元,同比增长88.3%。至此,中国已跃升为全球第五大葡萄酒消费国。中国对“葡萄酒王国”法国的葡萄酒进口量更是连续多年以70%以上的比率狂热增长。  

  进口红酒市场的井喷,产生了法国CASTEL,其单一品牌一年在国内可以销售10多个亿,还催生了年销量在5个亿左右上海建发酒业,年销售1-3个亿山东德龙保真、温州卡聂高、深圳南宇等一大批进口红酒公司。国内进口红酒经营企业更是以几何级数猛增,和国产巨头张裕相比,进口红酒企业规模都偏小,但是成长速度很快,更让国产酒巨头难堪的是,葡萄酒本来就是泊来品,国产酒的酒质和性价比短期之内难以和进口红酒匹敌,进口红酒以蚂蚁雄兵的方式,正在一点点改变中国红酒市场的版图。  

  “解铃还须系铃人”,面对洋红酒的抢滩,张裕挥舞起国际化的大旗,一方面在世界各地收购酒庄,和国外酒庄组成七大酒庄联盟;另一方面组建国际先锋酒业公司(陈国立担任总裁,拟投资5亿元),国际化招揽人才,试图打造一条外国酒庄—进口红酒分销渠道—进口红酒专卖店的完整渠道。

  张裕此招倒也是切中要害,但是实际效果却有待观察。据了解,张裕曾经希望进口酒销售能为其贡献3成左右的营业收入,按照2010年张裕营收50亿推算,进口红酒应该为张裕贡献10多个亿,目前的市场现状却是相差甚远;而其寄予厚望的国际酒庄联盟红酒专卖店,经过数年运作总数据说也只是在200家左右,其中大部分还是经销商开的非直营店,对市场的把控还有待进一步的提升。  

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