本土化妆品:用口碑拉动网购
2012/6/4  作者:林岳

    面对国内庞大的化妆品市场,外资品牌不仅攫取了线下市场的大部分利润,还强势进入网络市场,步步紧逼本土品牌。本土化妆品应该怎样借助网络进行深度营销,从而树口碑、扩市场?

  中国化妆品市场在2010年已达到800亿元的规模,成为仅次于美国和日本的世界第三大化妆品市场,按每年15%的复合增长率计算,2012年中国化妆品市场即可突破千亿大关,而这个数字还不包括专业线产品和洗护类日化产品。更关键的是,目前的中国消费者很大一部分还停留在“一霜走天下”的阶段,这意味着,在生活水平及护肤美妆理念提升的背景下,化妆品产品品类会继续走向细分,越来越多的洁面、爽肤、精华、眼霜、面膜、彩妆和针对男士、儿童的化妆品会如雨后春笋般涌现。此外,随着网民年轻化及化妆品网购市场规模的大幅增长,中国化妆品市场的潜在规模非常庞大。

  然而,无论是竞争白热化的传统市场,还是充满前景的网络市场,外资品牌都在强势占领,本土化妆品如何“赶日超美”实现突围?

  本土化妆品生存现状

  数据显示,目前持有有效生产许可证的本土化妆品企业超过3500家,其中约2800家为OEM企业,地域主要分布于华南和华东,如果加上贸易型的企业,总数则突破5000家,各种各样的本土品牌数以万计。但是,对于外资品牌而言,本土品牌销售量占比只有60%,更可怜的是,销售额和利润仅有10%,在中高端市场当中几乎没有一个本土品牌可与外资品牌抗衡,年销售额超亿元的企业数量不足50家,单个品牌销售突破亿元的更是屈指可数,可想而知,本土化妆品品牌几乎是在吃外资品牌的残羹剩饭。

  实际上,本土化妆品曾经有过一段来势凶猛的日子,当年的小护士、大宝、丁家宜等品牌红遍大江南北,可惜的是这几个品牌相继被外资收入囊中,或遭冷藏,或发育不良,或前景堪忧,几乎都有“无言的结局”。在外资品牌强势当道的形势下,在崇洋媚外的消费心理下,本土化妆品品牌内外交困,面对外资品牌只能拼价格,面对本土同行只能看谁能够忽悠到更多的经销商。事实上,雅诗兰黛与相宜本草的生产成本不会差很远,但是外资品牌却卖出了高价,这说明差距不在技术、原料,也不在概念,而在营销。

  战略定位是关键

  综观本土化妆品企业所面临的瓶颈,无外乎三个:一是资金链运作成......点击查阅全文......↓