酒仙网,品牌建设应如此!
2012/3/8  作者:谭小芳

    核心提示:酒仙网是全世界酒类品种最齐全的经销商,有3000多个酒类品种。郝鸿峰常开玩笑,你就是一天喝一种酒,十年也喝不完。而将来酒仙网的产品种类将突破1万种。郝鸿峰认为,过去大家把电子商务神秘化了,其实做电子商务比传统生意更容易。一款产品成功与否,在传统生意中将经历很长时间的考验,而放到网上,基本上5天就能知道结果。

酒仙网,品牌建设应如此!
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳

 

前言:

在巨头林立的电子商务领域,酒仙网通过自己的方式闯出了一条光明大道。京东、当当、淘宝这样的平台型电商企业门槛已经很高,后来者已经很难有机会立足,而郝鸿峰通过白酒切入,让酒仙网取得了不俗的业绩和高成长。目前,酒仙网已经获得两轮总计7000万美元的风险投资,2012年更是声称要融资2亿美元,下一步等待郝鸿峰的将是大干一场。2007年至2009年,是电子商务发展的黄金时期,而现在,想发展像淘宝、京东商城这样毫无特色的平台型电子商务的机会已经基本上没有了。

郝鸿峰抓住了电商发展的尾巴,而且是从自己熟悉的酒类销售领域切入。中国电子商务的发展,第一批主要是原IT从业人士,他们的优势在于懂“电子”,劣势在于不懂商务;其后的跟进者,如京东商城、凡客诚品、当当网等电商大佬都有着很好的实业背景。

著名领导力培训专家谭小芳认为,酒仙网在电商领域是少有的以产品驱动的企业。“酒仙网在技术方面比较薄弱,但是强在产品。即使在传统领域,买到真茅台也是一件非常难的事情,而我们是茅台、五粮液、郎酒、汾酒等国内名酒的一级代理商,基本上你能想象到的酒,我们都有。”

酒仙网是全世界酒类品种最齐全的经销商,有3000多个酒类品种。郝鸿峰常开玩笑,你就是一天喝一种酒,十年也喝不完。而将来酒仙网的产品种类将突破1万种。郝鸿峰认为,过去大家把电子商务神秘化了,其实做电子商务比传统生意更容易。一款产品成功与否,在传统生意中将经历很长时间的考验,而放到网上,基本上5天就能知道结果。

酒仙网的核心竞争力是低价。郝鸿峰称,他们的产品比市场售价平均低30%。“白酒价格居高不下最主要的原因就是渠道......点击查阅全文......↓