“姚明牌”葡萄酒,玩票还是动真格?
2011/12/3  作者:高艾宜

  11月27日,第一瓶“姚明”葡萄酒在特殊奥林匹克融合慈善晚宴上亮相,起拍价为6万元的葡萄酒最终以15万元的价格成交。这一特殊的亮相方式为“姚明”牌葡萄酒的上市挣足了新闻噱头。

作为中国篮球界的标杆人物,姚明球场内成果斐然;球场外,从投资餐饮、房产、音乐网站和股票,巨人吸金能力非同小可。

此次进军葡萄酒业,而且打出“姚明牌”,则大大出乎众人意料。虽然葡萄酒在井喷的国内市场中钱景无限,但“隔行如隔山”,外加红酒业的深不可测,不比家庭经营的姚餐厅、个人聪明睿智就可投资判断的房产、股票这么好操作,姚明牌葡萄酒虽风风光光上市,若想成功运营实属不易。姚老板这次是玩票还是动真格,若动真格,其成功的概率又有多大?

不像玩票,姚明牌葡萄酒上市动足营销脑筋

早在今年7月份宣布退役的新闻发布会上,姚明就已暗示要推出他个人品牌的东西,为“姚明牌**”提前做了悬念式告知。

选择在可口可乐公司首席赞助、2011年特奥在中国举行的最大规模活动——慈善筹款晚宴上拍卖第一瓶姚明葡萄酒并宣布姚家族葡萄酒酒业公司正式成立,可谓借势借力,体育公益兼市场形象告知一举两得。

加之采用奢侈品牌营销常用的三大操作手法揭开该品牌运营面纱:品牌来源很稀有——姚明牌葡萄酒产自美国加利福尼亚州旧金山市的纳帕谷,这里以生产高档品牌红酒闻名,而其产品在中国大陆又很少见;品牌生产限量——即将面市的1.5L装姚明葡萄酒只会全球限量生产1200瓶;品牌天价策略——首瓶60000元起拍,第一批推向市场的均售价为3800元人民币。接下来姚明葡萄酒的主力产品将分为中端和高端两种,前者的售价在2000至5000元人民币之间,后者则高达5000至10000元人民币。

积极搭建了代理及销售渠道,选定了拥有百龄坛(Ballantine’s)、芝华士(Chivas Regal)马爹利(Martell)等十四大全球支柱性品牌——法国的保乐力加为其产品在中国大陆的独家进口和经销代理商

不像玩票,一系列营销举措精心设计且有条不紊地推进着姚明牌葡萄酒的上市。

见缝插针,国内葡萄酒市场纷争中姚品牌有机可乘

有调查统计,2010年中国人已喝掉了15亿瓶葡萄酒,而在2005年这个数字只有6.6亿瓶,这样迅猛的增长足以看出中国葡萄酒市场的增长速度之快,其中进口葡萄酒更是遍地开花。

法国、西班牙、智利、德国、意大利、澳大利亚、新西兰……,几乎每一个国家种类繁多、名称各异的葡萄酒在国内各级市场上销售。

但不争的事实是,由于在中国暂时仍未形成主流的葡萄酒消费,这些年来,尽管进口葡萄酒的销量年年攀升,国人也几乎都知道葡萄酒文化是外来文化,在潜意识里也相信进口葡萄酒更正宗;但......点击查阅全文......↓