企业如何用分销软件系统来实现渠道管理优化？

    笔者在走访几家大型家电企业时，听的最多的就是“渠道为王”，在中国，竞争最为激烈的几大行业，如PC、手机、家电、空调等行业，这句战略谚语已被演绎成：得渠道者得天下。在竞争中，联想VS戴尔、夏新VS诺基亚、TCL VS三星等，渠道战场已成为兵家必争之地。

随着时常环境的变化，终端费用的逐渐升高，如何去控制终端的费用，却是各厂商一直在琢磨的事情，而伴随着IT的发展，分销软件系统也愈来愈受追捧。笔者曾经在参与某大型家电企业实施分销软件系统的咨询，这家企业在半年内快速实施分销软件系统后，终端成本得到了良好的控制，各办事处的成本也得到了有效控制，并且在管理层面上也大有建树。