在
国美、
苏宁、永乐等
家电巨头加速扩张的同时，增加了其在产业链上的控制权，压缩了厂家的
利润空间。但是，家电
连锁也有未覆盖的三、四级市场。由于三、四级小城市容量不大，媒介资源严重短缺，使得家电巨头们惯用的轰炸式宣传风暴没有了用武之地，实现盈利比较慢。这就为家电
厂商留下了与家电连锁企业回旋的空间，即下潜到三、四线小城市发展自己专有的
渠道网络。2004年以来，
TCL、
美的、
海尔、
格力等一些家电巨头开始着手在三、四线城市自建
销售渠道。
易观国际指出，家电连锁巨头的网络半径目前尚无法立即辐射至
农村市场，但又不可能对“幸福树”坐视不理。国美采取的狙击策略是“从单一零售
终端角色向
经销商角色过渡”，通过“只加一个点”的低廉供货价将现有农村
零售商发展为自己的下线，对“幸福树”的分销体系形成“价格战”式的打压，挤掉后来者的空间。依托已有的二三级市场门店，将其作为乡镇家电市场的“大型分销商”，来带动三四级城镇市场。
乡镇市场由于缺乏规模效应和
采购分散，导致电器零售价格普遍高于大中城市。但这并不意味进入这一市场就能获得比传统家电卖场更高的利润。因为，“缺乏规模效应和采购分散”同时还意味着相对较高的物流消耗、较低的单店周转存货频率。
针对三四级市场的特点，“幸福树”已斥资两亿元建设开发了“连锁体系供需驱动信息平台” DD 网及第三方物流配送体系。继2005年4月在天津设立第一家管理分部后，至今已进入豫、津、湘、辽、冀、皖、鄂、赣8个省市，拥有
加盟店180家，年分销能力达到18亿元。而国美的“只加一个点”供货不过是权宜之计，要想真正开掘这个市场，还需要更多的投入，以建立和完善物流供应链。
易观国际认为，在三四级市场，配送中心的规模不宜过大、分布要匀；交通状况不佳使得严格的供货控制无法很好地执行，因此需要变通；对
SCM 等技术投入仍然是必要的，但是相对廉价的人力
成本，可以部分地替代一些自动化环节。
家电连锁与厂商角逐乡镇市场，供应链管理仍是取胜关键。要建设三四级市场的供应链，既需要长期投入，又需要因地制宜地灵活改造。
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