竞争愈演愈烈 2006本土超市四大发展趋势

刚刚走过的2005年，中国连锁超市业可谓几家欢喜几家愁。“沃尔玛”、“家乐福”、“麦德隆”等国际连锁大鳄竞相涌入中国市场，本土超市巨头“苏果”也到处飞速落子，大卖场、社区店、便利店等各种子业态应有尽有。相反，经营不过一年的香港多家“7＋1”便利店不堪竞争压力，集体关门；“诺玛特”、“利德隆”、“乐客多”等一些大卖场因经营亏本，无奈歇业。超市业市场形势变幻莫测，竞争也将愈演愈烈。

中国连锁超市业巨头———江苏苏果连锁超市总经理马嘉樑认为，中国的超市业发展已步入精耕细作的时代。内功决定成败，管理粗放、规模太小的经营者必然率先出局。马嘉樑说，2006年中国超市业发展将面临四大趋势。

一、企业间并购趋势将更加明显。

从外资超市目前的发展来看，它已经进入了一个区域，要想迅速发展必须尽快拓展网点，实施拓展的最好手段是实施并购。网点资源毕竟是稀缺资源，外资超市只有通过并购的手段，才能抢占优越的地理优势，也能迅速铺开网点，因此，2006年外资超市的并购将更加明显。从本土超市发展来看，同样也要加快并购的步伐。目前国内大型连锁企业已经开始表现出主动并购的趋势，本土连锁企业虽资金实力上不如外资，但在抢占网点上有先机优势。2006年本土超市将面临一个重新洗牌的格局。

二、业态发展仍将集中于大卖场。

马嘉樑说，因为外资超市进入中国市场主要是大卖场业态，虽然洋超市也开始尝试社区店、便利店等业态的经营，但大卖场仍是市场的主导业态，也是迅速占领和控制市场的主要业态。目前，国内主要零售企业为了迅速做大做强，提升自身竞争实力，必须加快大卖场的进军步伐。从中国老百姓的消费特点来看，大卖场业态基本上适应中国老百姓的消费需求和消费习惯。据统计，上海大卖场已经超过100家，南京大卖场也有30多家，一线城市的竞争主要集中在大卖场，市场竞争已经趋于白热化。

三、二三线城市市场的争夺将更加激烈。

从目前来看，已在一线城市发展的国际知名连锁企业，如沃尔玛、家乐福、大润发、易初莲花等已经开始注意消费能力并不弱的二三线城市和县城市场，有的已经试探性的进入，而且“试水”都是以大卖场业态的形式进入。去年底，苏果在江苏苏北经济不够发达的盐城市抢先登陆，没想到，首开大卖场异常火爆，开业当天，零售额高达172.8万元，不但创“苏果”1460家连锁店开业销售新记录，也刷新了全国大卖场同日销售之最。

二三线城市超市业发展的良好前景，可以直观地看出经营成本上的差异。马嘉总经理给记者算了一笔帐，以开设1万平方米的大卖场为例，南京经营场地租金约为800万元，设备装修约为1200万元，铺底商品资金约为1000万元，首期必须至少投入3000万元，这还不包括运行成本和人工开支；而同样在外埠二线城市开设同样店，三项费用最多在2100万元左右，在苏北及其它地区的中小城市费用则更低。由此可见，2006年二三线市场必将掀起一个竞争的高潮，成为内外资争夺的焦点。业内人士分析认为，国内一线市场已经处于一个基本饱和状态，网络资源有限，发展空间较小，竞争激烈，进入成本也高，内外资超市都纷纷开始转向二三线市场的争夺，与其在竞争日趋“白热化”的大城市“肉搏”，不如以退求进。但进入二三线市场也存在着一定的风险，二三线市场由于购买力、人们的消费习惯、消费理念存在很大的差异，所以进入二三线市场尤其是外资超市存在的风险将会更大一些。

四、本土连锁企业优胜劣汰的趋势将会越来越明显。