供应链陷阱 沃尔玛中国暴利揭密
2004/1/9 来源:21世纪经济报道 作者:李明伟

山沟里的布厂

绍兴城一马平川,出城往东25公里就是山区了,那里有一个富盛镇,镇上有许多人都知道沃尔玛,因为他们给沃尔玛做布。

在全世界有沃尔玛的地方,人们都喜欢到“天天低价”的沃尔玛去买便宜货,沃 尔玛则在全世界范围内去寻找更加廉价的供应商,他们的触角甚至穿越凹凸不平的公路,来到了这个绍兴县倒数第二贫困的富盛镇。

数万平方米的富盛镇丰盛个私工业园区,紧挨着镇中心,破旧的瓦房或平房里不停地传出机器轰鸣声。园区靠最里面有一家金洲棉麻印染有限公司(下称“金洲公司”),陈旧的厂房边几个着农民装的工人在铲煤;厂房里灯光较暗,借着门口漏进的阳光,可看见一条正在运转的轧染流水线,还有密密的布灰飞舞。

41岁的竺亚君是旁边村里的农民,刚刚过来上班一个月,她的工序是“拉直”。这个工作半点偷不得懒,更打不得瞌睡,因为稍有疏忽,染好的布上就可能出现皱条,老板就会扣她的工资。她的工资本来就不多,一个月400元,做得好,或者加班多,可能涨到450元。竺一天可拉布5万米以上。

“绍兴人一般不想做沃尔玛的单子,价格低,质量要求又高。”绍兴县新纪元纺织印染有限公司副总经理沈德铭对金洲公司很熟悉,他介绍说,为了压低成本,满足客户要求,金洲公司不得不加班加点地干。

但是金洲公司必须做沃尔玛的单子。“3年前金洲公司成立时,当地才不过5条轧染线,去年已增加16条了,到现在可能有100条左右。”金洲公司常务副总经理金国梁介绍,不光轧染线增多了,而且新轧染线的技术性能也提高了,金洲公司面临激烈的竞争

金洲公司凭借起步早和3年前的一次机遇,拿到了沃尔玛的单子,一开始每年只有几十万元人民币订单,后来不断增加,现在已达数百万美元。“我们厂的年产值接近2000万美元,其中30%左右流到沃尔玛。”金国梁说。

压价与暴利

章亮是金洲公司的销售人员,她对沃尔玛的印象并不好:“沃尔玛的价格最低,比中东都低,比国内的价格也低。”

据章亮介绍,金洲公司给其他客户做,一般利润率可以达到10%~15%,但是给沃尔玛做的毛利也只有5%。金洲公司之所以还在做,是因为在这种状况下公司依然还有钱赚,只是非常少而已。

虽然对沃尔玛印象深刻,但是到今天为止,不管是金国梁还是章亮,都没有亲眼看到过一个来自沃尔玛的人。金洲公司只不过是沃尔玛供应链上的一个微不足道的环节而已。

“我们是跟香港的一家贸易公司打交道,他们是沃尔玛的直接供应商。”章亮和公司其他人之所以知道是给沃尔玛做布,是因为香港这家贸易公司的信用证上写明了是给沃尔玛供货,他们也会专门说明:金洲公司染的布必须通过沃尔玛有关人员的质量检测。

章亮介绍,目前金洲公司供应到香港的布料主要是亚麻粘。公司从织布厂进......点击查阅全文......↓