业界人士分析，OA软件渠道市场仍然存在很大的空间，尽管厂商并没有放慢招募合作伙伴的脚步，但明显扩渠的速度远不及用户需求的爆发式增长，这是OA软件对渠道需求巨大的重要原因。
近期，国内专注于OA领域的厂商联达动力再次发力渠道，并发布了最新的“星火计划”，宣布凭借联达动力协同OA系列产品之———智能文件审批系统2.0企业版（SmartFile）新品发布以来渠道和用户的良好反应，通过“星火计划”为更为广泛的合作伙伴提供更多收益，从而提高他们赢利能力。
点燃渠道第二把火
“随着‘星火计划’的推出，为配合SmartFile的进一步渠道推广，联达动力将通过价格折扣、技术支持、电话服务支持、宣传资料支持、解决方案支持、市场活动支持、潜在客户信息支持、销售工具支持等方式，全面拓展渠道营销体系。”联达动力渠道总监濮益凯同时表示，“国内OA市场经过多年的纵深发展，用户需求趋于旺盛，而OA作为国内信息化建设的第一步台阶，认同OA软件价值并且看好这块市场的人正越来越多。但事实上，OA软件行业的渠道发展工作并不是非常理想，目前以项目合作方式为主的OA软件渠道销售模式，对于渠道合作伙伴技术水平要求较高，个体项目精力投入相对较大，增值服务的机会也难以落实。与财务类软件的渠道规模化发展模式和效果相比存在很大差距。”
可以看到的是，随着SmartFile的推出，在联达的发展思路中，联达动力竭力让用户认识到SmartFile全新价值的同时，也得到了渠道合作伙伴的认同。濮益凯介绍说：“联达动力经过几年的努力，OA产品在众多用户中获得成功应用，使广大领导者和决策人对企业信息化的发展充满了信心。为了进一步推动SmartFile办公管理系统的普及应用，联达动力结合现有的渠道政策和SmartFile产品的销售周期短、实施简单、应用快速、零维护的特性，推出了SmartFile渠道计划，将推广OA办公普及应用的队伍扩展到全国。其次，作为100％为渠道打造的OA产品，SmartFile良好的性价比有助于其全面的推广应用，在此基础上，联达动力提供了完善的渠道支持政策，将协助代理商把握、跟踪、回访客户，严格的资料、订单、定期的培训活动为扶植代理商提供了有效的保障。通过代理商、经销商等合作伙伴的加盟，联达动力将进一步抢占OA软件市场，巩固在协同办公领域的领先地位。”
打造优质渠道 再掀OA市场扩渠风
对于扩渠，业界人士抛出了这样的分析，OA软件渠道市场仍然存在很大的空间，尽管厂商并没有放慢招募合作伙伴的脚步，但明显的是扩渠的速度远不及用户需求的爆发式增长，这是OA软件对渠道需求巨大的重要原因。对此濮益凯表示，“如果说前几年联达动力甘于寂寞，将精力专注于用户需求的把握和产品的研发上，将产品和技术做强、做精，那么随着近期SmartFile的推出，接下来我们就要敞开大门，以潮水般的扩渠动作使更多用户和合作伙伴受益。”
谈到SmartFile对于渠道的价值，濮益凯介绍道，SmartFile对合作伙伴的价值点有三，首先是精专定位的SmartFile产品是将联达动力的高端OA产品LKOA5的核心功能萃取出来，在流程和表单自定义方面进行强化，使用户通过应用20%核心功能达到80%的应用效果。功能上的专注带来实施上的简单，合作伙伴只需通过简单培训，就能熟练掌握产品操作，实现纯产品销售，大大降低了对合作伙伴的技术门槛要求。其次，高端产品的价格下移，使潜在用户群数量大大增加，使合作伙伴通过规模化销售，获得对于赢利空间的有效保证。第三，SmartFile产品在纯产品基础上，为用户提供丰富的标准化SDK接口，在满足用户高起点的起步级应用之后，随着用户企......More↓↓↓
