ERP presales选型实施手记
2006/3/14 


工厂简介:

  位于珠江三角洲的ABC工厂是一家中型的港资电子厂,主要生产电动刀、卷发器等产品,2000年销售额约为15亿人民币,产品主要销往美国、欧洲部分产品销往内地。客户主要为美欧地区的知名厂商以OEM方式加工,对内地的销售则使用本公司品牌ABC。

营销模式

  集团在香港有一家专职销售的分公司,在内地则以总代理方式进行,由北京的某营销公司负责所有产品的营销工作。
采购模式主要零部件在内地采购,采购周期最长的为2周。对质量有特别要求的产品则从欧美进口,进口周期为1个月左右。对于辅助物料(如胶水等)的采购则按安全库存采购,当定量小于某个量时安排采购。部分半成品和工艺(如电镀)需要外发到供应商处进行加工。

生产模式
  工厂分注塑、五金和装配三大部分。其中一间注塑车间负责电动剃须刀和卷发器塑胶部分的加工工作,一间五金车间负责五金零部件的加工操作,两间装配厂负责零部件的组装工作。

  生产期分为旺季和淡季,每年的3~10月为生产旺季,需要三班倒才能完成生产任务。11到次年2月为生产淡季,这时公司将解雇部分临时工。

人员简介
小A:工厂电脑部主管,管理整个电脑部门,并负责整个ERP项目的选型和实施工作。
小B:某软件公司ERP项目售前经理,负责ABC工厂的项目销售、售前工作。
小C:业余第三方咨询人员,从第三方的角度指导小A在项目选型过程中的工作。

项目启动

1月X号,D日,
小A:
  今天老板找我谈话了,说是他对工厂的销售情况很不满意,业务人员跟过什么单状况如何都不了解,这三个月以来的销售额似乎出了问题,同时采购那边也有问题,更别说生产部门的质量了,看能不能用什么系统进行一下简单的管理。他的意思大约是要上套ERP吧,可我们不是已经开发出了一套MIS系统吗,他不满意?倒也是,各位经理们的需求时时在变,让我手底下的三个程序员忙得不亦乐乎,如果能有套新ERP来管管,对我对公司都有好处。更别说如今的ERP这么流行,指不定实施完了以后我就能找个顾问公司呆呆,呵呵呵,也算是改善生活条件了……。

  按照老板提出的要求和小A自己的理解,他觉得的确是要上一套ERP系统,于是他开始了紧张而忙碌的ERP选型工作。

  点评:作为电脑部的人员,对于企业上ERP系统的认识上要比一般职员积极很多。这是由于:ERP是管理和IT的结合,他们很容易从各方面了解到ERP的一些相关信息。同时,目前顾问公司的顾问薪资待遇比工厂要高出很多,他们也期望通过学习新知识来改变自己的工作环境和薪资水平。

1月X号,D+14日

小A:
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