ERP两强之争:SAP vs 甲骨文（1）

在商用软件领域，来自德国的SAP和成长于美国的甲骨文，那是当之无愧的佼佼者。都说同行相轻，可在同行的眼里，二者的地位也是无人能及。就连ERP厂商INFOR在宣布全面进入中国的时候，他们的开场白就不吝于这样的表述"在中国ERP市场以SAP和甲骨文为代表的国外软件产品"。

可以说，SAP和甲骨文似乎是一个标志，是国外商用软件的一个代名词;这当然得益于不菲的业绩:SAP北亚区总裁西曼公开表示，"我们的第三季度业绩非常出彩，亚太区比去年同期增长了22%，全球本季度销售额达到了20亿欧元。"

另有数据表明甲骨文2005年的全球业绩为118亿美元，比2004财年增长16%，据称这是过去16年当中最好的一个财年。

SAP30年来稳坐企业应用软件市场头把交椅，年收入为78亿美元。不断扩张的甲骨文的年销量已接近120亿美元，当然其主要收入还是来自于数据库及中间件，应用产品只占其收入的16%。

或许是出自于不同文化背景的国度，亦可能是双方掌门人不一样的处世风格;总之，两家公司留给人的印象一直是截然相反的:SAP内敛，甲骨文张扬。

如果说一连气的收购还不足以给SAP咄咄逼人的感觉的话，那么一个直白的挑衅:"脱离SAP计划"的公布，或许只有以狂妄不羁而闻名的甲骨文CEO埃里森做得出来。

SAP面对咄咄逼人的竞争对手，却一直坚持完全依靠自身的力量来干，即使有小量的收购，规模也很小。它更喜欢的是合纵连横，借势扩张。今年，SAP与微软达成一项意义深远的合作:双方共同开发和销售一款名为"Mendocino"的软件，微软的office软件和SAP的商务应用软件将能很轻松地进行切换。9月27日，SAP公司宣布与惠普、戴尔等巨头建立合作关系，以进一步拓展其NetWeaver平台。在这个平台上实现的"企业服务架构"(ESA)，被业界看作SAP以一种更为开放的姿态面向市场。 英特尔也是该平台的技术合作对象。SAP甚至拉来了Sun，这家甲骨文在全球为数不多的密切战略合作伙伴。

一年前，埃里森曾放言:甲骨文要做一家大而全的公司，数据库、中间件和应用软件一个都不少。以"唯我独赢"而自信着的埃里森期盼着:五年之后，他的竞争对手只有一个，那就是SAP。

甲骨文推进"脱离SAP"

2005年12月8日，在甲骨文的亚太区媒体电话会议上，该公司亚太区应用产品销售副总裁琼斯(Craig Jones)直接向SAP施压:"SAP正在面临来自甲骨文前所未有的竞争压力"。

甲骨文宣布2006年亚太区的三大战略是: 一，通过多种手段在保护和发展甲骨文现有客户;二，抓住全球化、协同工作、中小企业市场等发展机遇;三，全力推进"SAP脱离"计划。在甲骨文推出脱离SAP计划之后的将近6个月，甲骨文亚太区宣布该公司已经从12月起对SAP的客户全力出击，加速实施脱离SAP计划，并把脱离SAP设定为甲骨文2006年度三大战略之一。

甲骨文煞费苦心。为了加速SAP脱离计划，甲骨文除了提供折扣和优惠外，还提供了"延期支付"等优惠手段。"我们保证平滑过渡;我们有专门针对SAP产品的......