ERP厂商变成“唐僧肉”
2002/9/23 来源:计算机世界报 作者:舟楫

    核心提示:    变相“政府推荐”与某些“权威机构”的所谓“评比”正在将ERP厂商推入困苦与尬尴……
    这是一封读者来信,作者是国内一家著名ERP厂商的老总。这位老总在信中交代说没有其他意思,就是想把在一线工作中的所见、所闻、所感客观、真实地表达出来,一方面想发发牢骚,另一方面,如果有可能的话,他希望社会各界真心关心企业的成长,给企业的成长营造一个良好的环境。因为一个企业在茁壮成长的童年就遭到戕害的确令人寒心,如果不是实在看不下去,他不会“铤而走险”向媒体写这封可能会引发争议的信。
    在这封信的末尾,这位老总特地嘱咐,千万不要透露其真名真姓,以免“不测”。因为说归说,做归做,牢骚归牢骚,烦恼归烦恼,生意还要继续做,他以及他所在的企业还要在圈子里混,因此不能得罪人。
    作为长期关注信息化,并长期深入信息化一线的媒体,我们十分理解他的心情和苦衷。实际上,我们拿到这封信时起初是在犹豫,担心作者的某些观点可能偏颇,把握不住分寸,从而招致非议。但是,几位编辑在磋商之后的结论是:原文照登。因为计算机世界应当听取来自读者的意见,并勇敢地肩负起为产业、企业的健康发展奔走呼告的责任。

    现在做ERP,门槛是越来越高了

    据说以前做ERP很容易,大凡只要具备两个条件即可:其一,要有漂亮的DEMO(演示),有没有产品不重要,没有太多的钱也无妨,反正客户好蒙,先把客户“骗”到手,然后再慢慢开发产品,是谓边干边学,这样经营风险会小些;其二,胆子要大,要有勇气制造概念,并且要“吸引”媒体的关注,那才叫漂亮,这是后来者“居上”的重要条件。最近又听说,光靠这两招不灵了,因为企业用户变得越来越“聪明”,知道了什么叫ERP,也大致了解到ERP具备哪些功能和模块,因此不太好蒙了。
    怎么办?不用担心,有的是人会帮你想办法!但是,既然“有的是人”为这些厂商“开路”行了方便,厂商就得留下买路钱!

    发明“政府推荐”的初衷

    “政府推荐”的最初想法是破除地区垄断。
    时下,国内ERP市场最流行的词是“政府推荐”。
    要解释“政府推荐”这4个字很容易,就是某级政府根据自己拟订的“ERP标准”,来检验国内ERP厂商的产品是否符合该“标准”,如果符合了“标准”,再交纳一定的推荐费,就可以堂而皇之进入该地区市场了,是谓“光明正大”。
    感觉上,这似乎与古时绿林好汉的口头禅“要想从此过,留下买路钱”有异曲同工之效。即便如此,国内无论是一流、二流还是三流的ERP厂商都趋之若鹜。为什么?在笔者看来,无外乎两点:一是就国内一流ERP厂商而言,有当地政府的推荐和支持,进入该地区市场要相对容易些,如果当地政府对企业信息化试点单位再辅之以资金上的无偿支持,那么“推荐”二字的含金量就更高,因此,单凭这一点,即便是国内目前一流的ERP厂商也不叫屈,认为这“买路钱”交得值。第二点当然是针对当前国内的二流或三流厂商来说的,他们也是“政府推荐”、属于边际效益最高的群体,因为有了“政府推荐”4字的金字招牌,在某种程度上,可以与一流厂商平起平坐了,可谓既合算又欢喜。
    据说,最先发明“政府推荐”形式的是南方某省某市某个企业的主管部门。这种发明是偶然的,说是该省的ERP市场长期被一家与省科技厅有密切关系的软件公司所垄断,外地厂商很难插进来。但市场规律证明,垄断久了,必然造成产品质量及整体服务水平的下降,该地区某些企业ERP项目的失败案例也印证了这一事实。
    为了打破这种......点击查阅全文......↓