EHR 适合自己的就是最好的

　　现在企业用人力资源管理系统（EHR）来实现工作效率的提高，早就不是什么新鲜事情了。形形色色的系统公司的销售人员在各大企业奔走，大量的信息充斥着企业HR从业人员的耳朵，选择于是成了一门艺术。

　　“他们总是说自己的软件是最好的”，杰特贝林（亚太区）有限公司上海代表处人事主管邓志铭笑着说，“可问题是如果不适合我们，什么都是假的。”

　　ZLB Behring杰特贝林是澳大利亚著名的CSL集团下属公司，总部位于美国宾夕法尼亚州，该公司致力于生产销售高品质的治疗用血浆蛋白和基因重组产品，是全球生物制品行业的领导者之一。公司产品于1987年进入中国市场，现在中国上海，北京，成都和广州都设立了代表处，员工分布全国各地，主要从事本公司医药制品的产品介绍，市场调查和进出口贸易的业务联络。

　　ZLB Behring是在血浆蛋白质基因重组产品产业全球性的领导中之一， 致力在世界各地治疗各种罕见和严重的血液疾病，改进患者的生活水平。

　　全国分舵 区域性公司的难处

　　作为一个职业女性，2005年12月底，邓志铭一进这家公司，就感到繁忙琐碎的工作开始占据了她的生活。她是一个开朗、做事干练的人，财务、HR和行政都曾经是她职业历史里的角色。从2003年开始专门从事HR工作以来，她从来没有感到过工作是压力。

　　这次事情不同了——并不是说这家单位的HR工作对她有多大的挑战。杰特贝林（ZLB Behring）是澳大利亚著名的CSL集团下属公司，这家公司致力于生产销售高品质的治疗用血浆蛋白和基因重组产品，位居全球生物制品行业前列。公司产品于1987年进入中国市场，现在中国上海，北京，成都和广州都设立了代表处，员工分布全国各地，主要从事本公司医药制品的产品介绍，市场调查和进出口贸易的业务联络。

　　正是因为员工分散在全国各地，确切地说，公司总共也就40多个人，但是分布在20多个省市！人事、财务的政策在各地都有区域性的不同，如此的人员分布，必然造成HR部门的工作难度。

　　最初的工作，邓志铭和大多数手工做事的HR一样，用EXCEL做报表，其复杂程度不言而喻。最让她崩溃的是，有时候忙起来接电话，手不小心拖了鼠标，整个计算就那样完蛋了。而且每次做完工作，细心的她都要检查3次左右。所以，她都是提前好长时间就开始准备当月的报表，需要一个星期到10天的时间，才能完成。

　　不久后的一天，她觉得必须改变这一切，因为自己的能力没有得到体现，整天的工作就是很低级的输入和检查，没有创意也没有激情，这是对自己时间和单位资源的浪费。很快她和老板提出了用EHR系统来解决问题的建议，老板十分认同。

　　选型 适合自己的就是最好的

　　2006年4月，她的公司很快进行了软件厂商的筛选，目标定在几个国内知名的厂商。在一系列初步定位后，选中了Cityray和另外一家厂商。

　　这两家企业都迅速派来了自己的销售人员进行跟进，主要的流程是进行演示。就在这个过程中，很快分出了胜负。

　　Cityray的销售人员好象是知道杰特贝林需要什么样的东西，演示比较简单，重点突出了客户需求和自己解决这些需求的优势；另一家公司的销售人员似乎对销售的词汇更专业，他没有重点地讲了近一个小时，让他自己和下面听的人都没有了耐心。

　　“很好玩的是，我们老板是香港人，别人普通话说快了或者用词太深奥就不一定能完全理解。Cityray讲的是我们的需求，虽然有点技术，他‘竟然’都听明白了；另外一个普通话不是很标准，似乎也没讲什么技术，一个多小时我老板几乎晕了。” 邓志铭笑着说，“我们的需求很简单的，真不知道那个销售怎么能讲那么多。”

　　似乎又一次，Cityray有技术工程师背景又能说会道的销售人员占了上风。

　　“其实，主要是Cityray的系统预先收集了全国各地的福利政策，和十分友善的界面吸引了我，还有，它能与我们公司的SAP财务系统完全接口。这正是我最希望有的东西。” 邓志铭告诉记者，“谁销售自己的东西都会说好，问题是适合我们的，才是最好的。”

　　事实上，还有一个重要的原因也起了决定性的作用。在她的公司选型前，细心的她......More↓↓↓