温水青蛙——传统招商加盟网站何时苏醒?
2012/12/19  作者:画竹米白

招商加盟网站已经悄然火了很多年了,无处不在的可以看到很多招商加盟的小广告,他们同时也是搜索引擎广告的“大头”,更有某业内人员09年就发出“互联网广告领域,除了门户,只有我们真正挣到钱了”的壮语。然而,随着web1.0向web2.0转变,门户、电商、视频、IM等诸多网络媒体的运营体系都在发生着变动,网络逐渐由原来的信息集中化、平台化、规模化,向信息碎片化、社会化角度转变,由此而带来的网络深度调整是全网包括技术、内容、体验等的全面调整。那么,对于改变很小的招商加盟网站来说,真得可以一直如此脱节么?

先说做招商加盟网站所面向的受众是谁,传统招商加盟网站表面上广泛对加盟商开放,从而收取项目商家的广告费,所凭借的就是网站流量。而传统招商加盟网站的引流途径不外乎:第一,打知名度电视、广播、门户广告;第二,打纯流量的竞价、网盟广告和网站的SEO;第三,打口碑软文广告,诸如此类。而目前来看,电视广告连年攀升,门户广告居高不下,搜索引擎广告费用提升,竞争激烈,精准受限,长期依赖也不是办法……简而言之,门槛在升高,费用在提升,效用在不明确,在商家广告效果得不到保证的前提下,商家付费意愿在下降……所以说,传统招商加盟网站的模式会日益困难,旧有网站模式逐渐不满足需求的趋势已经形成(从广告效果的口碑中可以得知)。

那么招商加盟网站为什么不尝试进行模块开源,引入更多的社交成分,引入更多的质量内容,引入更多的讨论,引入更多的网民类别来关注,引入更高的用户体验和满意度。而不只是做项目的广告,不断需要支付高昂的引流成本来支撑网站运营,而最终被互联网所遗弃呢?原因笔者猜测,或许是因为招商加盟网站受众并不属于对互联网的发展进度能敏感察觉的一类,对招商加盟网站需求也不知道如何有更高的提升,同时,自身网站的经营者也并没有明确的思路如何将网站与现有需求接轨,因而招商加盟网站的发展也就很慢热吧。

但在笔者看来,招商加盟网站无疑是需要大改的,因为慢热不等于不热,未发现需求不等于没有需求,等温水变成开水了再想跳出去恐怕为时已晚。笔者浏览了几个较为知名的招商加盟网站,对传统招商加盟网站存在的问题进行了一些简单总结,如下:

1、  信息缺乏权威性,通过搜索引擎查询传统招商加盟网站的口碑可以得知,传统招商加盟网站口碑效果并不好,因为传统招商加盟网站并未对项目质量进行任何审核,也没有项目保证金之类可以对项目质量进行保证的环节;

2、  用户体验性差,就网站页面体验来说,广告图片过多,页面文字堆砌,单项搜索结果较少,复合条件筛选不完善,无法了解项目口碑等,且本身项目数量并不多,因为模式限定了这些网站无法像很多B2B平台一样,供商家自主后台上传项目,提升这部分的热度,所以论起用户体验来说,招商加盟网站实有很多不可取之处;

3、  传统加盟网站是开环路径,网站仅作为项目广告入口,而具体对项目的深入了解很难,最终在线上实现打款交易更是天方夜谭,此处引入对支付宝的思考,实现......点击查阅全文......↓