培育B2B品牌的“生态系统”
2010/8/10 来源:新智囊 作者:新智囊

  品牌价值是企业未来盈利能力的衡量,是企业成长能力的外部体现,拥有强势品牌的企业意味着拥有未来成长的空间和未来获利的能力

  如果您是一家B2B企业的经理人,不妨检查和核对一下:

  ——你是否感慨,10年前你的产品可以卖3倍、5倍甚至10倍于现在的价格?

  ——当你问及你的客户需要什么样的支持时,脱口而出的答案似乎永远是“更低的价格”?

  ——成本在上升、销售指标在增长,而销售价格却在不断下降。如何权衡的问题让你头痛?

  ——你的市场经理是否只负责做些公司手册、推广会、展览会以及一些不知该归哪个部门负责的杂活?

  ——你是否了解你客户的需求?你是否了解你客户的客户的需求?

  ——你是否了解你产品的整体价值链,以及在价值链上每个节点的商业模式,价值观和需求?

  ——面对同一个客户中的不同部门,如何保持统一的形象,却又能满足不同部门的需求?

  ——你是否头痛于渠道的选择?用代理商体制,难以控制;而直销的话,成本又会上升?

  ——代理商或经销商是否愿意,并且能够与你保持一致的形象?

  事实上,在B2B品牌化原则中,持久性的另一层注解就是品牌的建立,并非一夕之功。

  B2B品牌是一个“生态系统”

  B2B品牌化一个重要的方面:品牌不仅影响你的顾客,而且影响着所有的相关利益者——投资者、员工、伙伴、供应商竞争者、管制者或者当地社区的成员。

  科学而准确的品牌定位要通过挖掘品牌的核心价值得到。品牌核心价值不是个别人的一时拍脑袋或“做秀”就可以得到的,它是通过对相关利益体的市场调研提炼得出的。在这里,相关利益体是指客户、员工、股东/投资机构、合作伙伴、行业、媒体、政府等个人和组织,品牌核心价值就是通过大量的调研和访问,得到各相关利益体对品牌价值的感知和观念,并把得到的各种信息和观点进行归纳整合后得到。品牌核心价值的提炼过程是严谨而又复杂的,但是核心价值经过科学提炼后的表述却是简单的,例如三星品牌核心价值为“科技+设计”,即以领先科......点击查阅全文......↓