电子商务:助力传统经销商进化
2009/7/9  作者:吴江伟

如果以市场作为商业文明进程的大背景,那么传统的卖方市场已然分崩离析,买方市场正是当下商业文明的时代背景。从传统卖方市场到买方市场,经销商历经了从坐商到行商的身份转变。但无论是坐商还是行商,仍然只是传统意义上的经销商,随着买方市场下互联网经济的不断兴起与深入,传统经销商迎来了划时代的进化:由传统经销商进化为网商。而电子商务,是经销商完成这一划时代进化的标志。
 
传统经销商要不要做电子商务,在如今看来,已经是个“伪命题”。市场环境的剧烈变革,让越来越多的经销商意识到,电子商务是继续赢得生存与发展的必选之路。
 
一、电子商务的优势
 
经销商要做电子商务,首先仍是基于发展电子商务带来的利益考量。相比之传统商务模式,电子商务的优势具体表现在如下方面:
 
1、产品方面:
 
·经销商能够充分利用电子商务平台整合种类繁多的产品,并进行归类与细分,给客户提供量身定制的产品,而不必像传统销售那样,不同的产品需要寻找不同的销售渠道或者终端
 
·电子商务能够充分发挥产品“网络货架”功能,所有产品信息均能通过平台传递给消费者,能够有效弥补传统终端货架资源不足或成本过高的缺陷。
 
·优化产品库存,甚至实现零库存。缓解经销商仓储空间压力及减少大量的融资成本。
 
·更快地了解消费者对产品的喜好与反馈,实现以客户为导向的产品策略调整。
 
2、价格方面:
 
·更为灵活的定价策略:无论是在代表C2C的淘宝,还是在代表B2C的京东商城,价格都是是影响消费的敏感因素,通过电子商务平台,经销商可以有更为灵活的定价策略,以实现产品销售。
 
3、服务方面:
 
·24小时全天候服务:满足不同消费习惯的客户需求,有效错开顾客购物时间,增加八小时以外订单的成交量。
 
·一站式销售与服务,解决客户跨终端购买产品与服务的问题。
 
·提高客户自助服务。
 
·建立客户关系,增加老客户的消费额。
 ......点击查阅全文......↓