电子商务营销:让中小企业“活跃”起来
2009/5/4  作者:王运启

  当我们的生活互联网层层包围时,更多的人感觉到了假如工作与生活中一旦没有了电脑,没有了互联网,将是多么无奈和不习惯,好象一时间不知道做什么,甚至无法工作。然而,互联网也为更多的个人与企业带来了无限商机。因此,网络电子商务的无穷魅力得以充分发挥。我们知道,电子商务(ElectronicCommerce,简称E-commerce)是在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式,是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。

  电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物,是网络技术应用的全新发展方向。随着国内Internet使用人口之增加,利用Internet进行网络购物并以信用卡付款的消费方式已渐流行。因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点,也成为电子商务的内在特征;电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值,它不仅会改变企业尤其是一些中小企业的生产、经营、管理活动,而且将影响到整个社会的经济运行与结构。

  然而,资金缺乏让许多中小企业游离在传统营销的门槛之外,作为国内专业从事电子商务营销策划研究的豪狼营销策划团队对典型案例“高寒雪芝、华圣元恰玛古等产品的电子商务营销策划运作认为:中小企业完全可以通过新型的电子商务营销模式先把自己的基础打好,等到时机成熟,再去包围传统市场。在此,提炼出一些主要的营销策划过程和其中的关键点,与更多企业与业内人士分享:

  在对高寒雪芝的电子商务营销策划时,先找准产品定位及诉求,高寒雪芝最突出的就是两点,一是快速进入血液,并全面对血液进行清理,把有毒物质迅速排出体外,“给血液一个纯净的世界”;二是高寒雪芝多肽物质,能够让正常细胞得到更多的营养滋润,而对于变异细胞会起到抑制作用,让变异细胞没有生存的空间,达到体液平衡,“给好细胞一个安全的港湾”。

  一、与《野人天使》所在区域的网商谈判,取得了支持一千网店联合体,取得了数百个网商代理;

  二、把产品放到部分营养品专卖店,并对这些人进行全面的......点击查阅全文......↓