中国电子商务的序曲与主旋律

    网络经济的脉络

　　世纪交替之际，美国B2B网络公司中较有名气的是Verticalnet、Ariba、CommerceOne，以及i2。几年过去，现在到网上看看，i2未能找到，其它三家还在，其中，Verticalnet自称是一家供应管理解决方案的领导提供商，Ariba自称是一家企业支出管理的领导供应商，CommerceOne则改名为PerfectCommerce，自称是一家最大的针对需求的供应商关系管理（SRM）解决方案供应商，并为商业伙伴提供通过开放供应商网络（OSNSM）的连通性。

　　从美国的网络经济发展中可以看到，那些网络公司多以技术见长，例如雅虎等公司以搜索技术建立门户网站，亚马逊以其One-Click等技术支撑起它的网络业务。它们在网络泡沫破裂的低谷中将B2C坚持下来，而eBay则又以C2C异军突起。它们以自己的新技术、新产品，开辟了一片市场，相形之下，B2B公司们则艰难得多。

　　上述那几家公司也是以软件技术见长，目前仍是如此，区别在于，在美国，家庭消费是一大经济支柱，B2C和C2C的市场在泡沫破裂造成波折的过程中仍在成长，而B2B市场就大不相同。

　　Verticalnet，中文为“垂直网”，它当年的业绩相当引人注目，拥有和经营着50多个按行业分工的网站。这些B2B社区被称为垂直商业社区，用户通过它们获取信息、互动交流，进行电子商务活动──与今日之慧聪网很想象，曾作为典型企业入选《哈佛商学案例精选集》。然而现在，在其网站上，它还在提供供应管理解决方案，也有若干行业的大客户的介绍与链接，那些商业社区则难见踪影。

　　CommerceOne对电子交易中心涉足较多，还曾与中国台湾的公司合资成立“首席电子商务”（Com2B），在台湾市场开展电子交易市场的业务，并在大陆的昆山成立东方首席。

　　这些公司都有自己的技术与产品，但B2B毕竟不同于B2C或C2C，使它们难以扩张其市场，而是仍以软件技术产品提供商的身份在市场上生存。

　　当时，网络业市场的主流观点认为，网络运营模式主要是B2C、C2C、B2B，当时较为突出的是B2C，但它还只是一个“序曲”，“主旋律”是B2B。

　　这种看法的根据，比较简单地看是交易额，即B2C以及C2C交易数量很多，但交易额很小，企业之间的B2B交易，就要大得多。更深入地看，从经济学的乘数原理或者产品的产业链来看，B2C或C2C交易的产品，它们的增加值在产业链中只占较低的比例。例如：一件衬衣，与其配套的产品有缝纫机、布、染料、棉花等等。计算其连带产品有一个公式，简化来说，通过计算可以得出，如果一件衬衣卖一元，那么它对其它相关产业的带动是二元，为其两倍。衬衣是最终消费品，可以通过B2C或C2C来交易，而其它的产品，例如缝纫机、缝纫机油、机线、染料、棉花和布匹，其交易是B2B。根据这个道理得出三分天下的说法：B2B占两份，B2C和C2C占一份。或者也可以说，B2B与B2C＋C2C，应该是7：3的比例。

　　这是几年前网络热潮时就得到的认识，后来的发展中，一些表面现象使得人们的认识有些模糊，但这种认识背后的道理，其实并没有改变。

　　互联网的核心技术是搜索，网络经济的第一波即在搜索技术支持下展开，其突出表现是雅虎等门户网站，同时，亚马逊网站成为在线销售的突出代表，它们和门户网站一样，其商业模式都属于B2C。网络经济的泡沫破裂后，网络公司日子艰难，在经济衰退中坚持着，eBay的拍卖业务却异军突起。2002年初，《财富》杂志报导该公司的文章题目就是，“eBay：一个Dot-Com公司怎么能这么火？”B2C在网络低谷时期坚持了下来，C2C在此时期兴旺起来，它们一起迎来了网络经济的第二波。

　　新的浪潮仍然以搜索技术为其支持，并直接以Google的搜索引擎而引人注目。这时，有评论说，人们会以为Google最大的竞争者是雅虎，而eBay最大的竞争者是亚马逊，但是，这些答案会起变化。随着搜索显示出它处于在线媒体和电子商务的中心位置，Google会成为eBay的头号竞争者。后来人们看到，Go......More↓↓↓