“零库存”电子商务
2006/6/20 来源:互联网周刊


  将“散户”的网上订单汇集,实现规模采购,再以团购价格将商品提供给会员。专注于IT类产品代购的爱代购网,其电子商务流程看起来与其他团购、代购类网站并无不同。差异之处在于,爱代购既不取利于买卖差价,也不取利于交易佣金。爱代购网CEO彭志强说:“我们将采购价格透明地提供给会员用户。在每笔交易中,只收取非常少的服务费。”根据爱代购提供的资料,这个“非常少”的服务费比例小于成交价的1.5%。

  做电子商务,却不从电子商务中获利,爱代购的利润将来自哪里?  

  以销定采

  今年6月初才上线的爱代购网其实已经在其CEO彭志强的脑子里酝酿了两三年的时间。之前彭志强一直从事IT分销。长年在IT分销领域的浸淫让彭志强深感库存之苦,同时,也深悉传统销售模式之弊。在彭志强心目中,爱代购的“B for C”电子商务模式是对传统销售模式的一次彻底颠覆。

  “在传统的销售模式中,买卖双方的信息不对称,消费者处于弱势地位,”彭志强举例说,“我们去餐馆吃饭,如果服务人员推荐你点大虾,多半是因为虾的利润最高;如果他告诉你桂鱼特价,那很可能是饭店有了很多存货,再不卖出去,鱼就要翻肚皮了。这就是基于库存的销售方式。我们去电子市场或者厂商的专卖店中去买IT产品,如果你向销售人员咨询哪种产品最适合你的需要,他们一定只会推荐其销售的产品中利润最高或者库存最大的。”

  以亚马逊为代表的B2C电子商务企业,虽然通过信息流的整合扩大了交易机会,但并没有从根本上摆脱库存的拖累。亚马逊采用的是以自建仓库并提供在线销售为主的模式。这种模式需投入资金建立仓储、配送中心,中间成本极大,利润仅可维持在5%左右。国内的卓越、当当也在采用自建仓库的模式做B2C。“在中国,B2C市场已经很成熟,但你看卓越、当当还是活得很辛苦。他们的发展空间并不大。这说明这个模式本身存在问题。”彭志强这样认为。

  在这个产品过剩的时代,基于库存的销售越做越艰难。在产品利润下滑的趋势下,渠道商的生存空间更是倍受挤压。彭志强一直觉得电子商务应该是一个创新销售模式的机会,但“库存”这道坎让他苦闷了很长一段时间。“应该说想做电子商务想了两三年,因为前期想不通,好像做什么都做不通。如果做B2C的话,库存风险很大,想扩充规模很难。突然有一天想到代购、零库存,就感觉豁然开朗。”

  爱代购的模式非常明显地带有两家企业的痕迹。一是......点击查阅全文......↓