网络营销已成中小企业的商机“引擎”
2005/3/24 来源:中国青年报


   尽管一直是个网迷,在去年公司成立的时候,上海锦江汽车教育培训公司总经理张跃华还认为,互联网的飞速发展跟自己公司的发展扯不上什么关系。但是,自从他今年2月份试水网络营销后,张跃华感到有点“后悔”,“我们对网络营销手段反应太慢,介入显得有点迟。”

  张跃华投身汽车培训前,上海已经有120多家驾校,市场竞争十分激烈。大部分驾校传统的招生模式是教练员滚动招生和门店招生。“我们仅仅投入三四万元用于网络推广,就启动了整个汽车培训市场。”张跃华感慨地说,“今年上半年,上海锦江已经招到1000多名学员,成为上海汽车培训市场的领军企业。如果我们采用和其他同行一样的营销方式,这笔费用只够一个招生门店一年的运转,而一个门店并不能够保证在一年内招到100名学员。”

  中国科学院教授霍国庆表示,网络营销让中小企业和大企业有了同等竞争市场的机会。他说:“大企业有资金和实力在各种媒体上刊登昂贵的广告,对中小企业来说,互联网手段更为实用,投入小,效果大。”

  但在中国,更多的中小企业还未领会网络所带来的商机。权威调查机构GarnerGroup公布的最新数据显示,美国60%的企业都在使用网络营销工具,并且已经将网络营销作为公司核心营销策略之一,而在中国,这个比例只有5%。

  中国首位互联网经济学博士、中科院研究生院管理学院副院长吕本富认为,政策限制之类的外部因素并非制约中小企业发展的决定性因素,真正的瓶颈在于企业内部。他认为原因之一就是产品开发缺乏主动,难以满足消费市场的多样化、个性化需求;另一方面,就是企业的营销策略不够灵活,拉关系、找客户、搞回扣的思维定势难以转变,与现代企业营销信息化、网络化步伐不够合拍。

  和众多尚未认识到网络商机的中小企业不同,雅虎新浪、搜狐、google、3721等知名网站,已经靠网络营销“扬名立万”。据Forrester公司调查,去年美国在线广告市场容量高达73亿美元,每年以22%的速度递增;中国网络广告为10.8亿元人民币,每年以55%的速度增长。其中,去年全球的付费搜索市场为20亿美元,中国的关键字和地址栏搜索市场约为5亿元,而北京3721公司就占据了其中40%,搜索市场每年以66%的速度增长,远高于网络广告。

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