B2C做成便利店更易赚钱
2000/11/1　来源：赛迪网 作者：张翼轸

    网站的日子一天比一天难过，做电子商务B2C的更是首当其冲。在这种局面下，旅游商务网站可谓是一枝独秀，绕开了支付、配送这B2C的两大瓶颈环节，凭借着低廉的价格和便利的服务赢得了大众的厚爱，业界更是将它视作了互联网盈利的开始。（语出《互联网周刊》38、39合刊）。
    旅游商务网站的模式不可能复制，毕竟电子商务全部绕过支付和配送环节是不现实的，但是旅游商务网站的成功至少给了我们一个反思的机会：我们一直崇尚的那种8848式的大而全的B2C模式真的是唯一的模式吗？
    仔细分析现在流行的B2C模式，我们便会发现它和现实中的大卖场有着十分相似的地方：大卖场通过种类繁多的商品来吸引购买者，8848们也是如此，动辄号称有几十万种商品；大卖场提供商品的价格一般比较低廉，8848们也一样，8折不稀奇，2折5折也随处可见；大卖场的辐射范围一般要占到大半个城市，8848们则面向全国；大卖场将盈利寄托在薄利多销上，8848也走同样路子（据说他们现在仍旧大量的亏损着）。
    然而，尽管大卖场模式已经有成功的案例，并不等于8848们也可以成功。因为大卖场是现金当场交易，8848们却不可以；大卖场可以吸引顾客从城市的各处赶来，8848们却不可以，他们必须送货，无论是上门还是邮寄。
    更何况，一个城市即使有十个大卖场，遍布大街小巷的便利店仍旧很好地存活着。便利店供应的商品不多，只有日常生活用品；与大卖场相比，商品的价格也不便宜；便利店的辐射范围并不广，甚至局限于一、两条马路的居民。但这并不要紧——便利店的商品少，所以库存调整灵活；它价格不低，所以利润率高；它辐射范围小，所以采购方便。所以，便利店有了生存的理由。
    那么我们是否可以把便利店的模式移植到B2C上来呢？这里有个例子。复旦大学网上超市是一个依托于复旦大学学生超市建立的B2C式电子商务网站，它的服务器架设在复旦的校园网上，所以目标对象仅仅是复旦大学的六千余名在校学生和附近教工宿舍的千余名教师。网上超市并没有自己的库存，所有出售的商品都是现实中教育超市出售的东西，所以品种并不是很多，大概也就是食品、......点击查阅全文......↓