以SaaS之名 CRM“大变身“
2009/11/5 

    核心提示:  导读:客户资源是企业最宝贵的财富,这在商界已成共识,谁拥有了广泛的客户资源,谁就把握住了企业发展的制高点。

  在利益驱动和媒体渲染的气氛下,CRM厂商的发展速度和发展规模甚至超过了CRM本身的发展速度,但对于很多没有竞争特色的企业而言,要想度过“资金”这第一关,并非易事。况且准备实施以后也是困难重重——前期投入大;收效慢;不同行业不同时间的管理经验无法复制,缺乏有效系统规划三大难题,是压在传统CRM厂商和用户头上的三座大山。CRM(Customer Relationship Management:客户关系管理系统)在中国已蹒跚发展了近九个年头。与ERP市场一样,随着企业开始重视客户关系管理,CRM市场掀起数轮发展浪潮,并且随着企业信息化办公的呼声高涨,CRM理念在中国企业中迅速普及开来。但回顾近几年CRM软件的应用,却前景堪忧。

  关于投入与收效的争论

  客户资源是企业最宝贵的财富,这在商界已成共识,谁拥有了广泛的客户资源,谁就把握住了企业发展的制高点。但在利用信息化手段网罗和管理这一资源的过程中,大部分企业却走入“高”投入、“低”产出的误区:

  “高”投入主要表现在:

  一是企业在建设CRM系统时不惜血本,以为高投入地建设好CRM,企业的资源就能有效利用起来。

  二是开出“高价位”菜单。不甘示弱的一味强调系统的功能全面。

  三是闭门造车,仅根据公司内部反馈的需求设计CRM系统,缺乏科学指导。

  “高”投入使一些企业在日后使用CRM系统时产生了一些负面影响—“低”产出主要表现在:

  一是强调“硬件”作用,重金购建CRM系统,却忽视了对企业的“软件”员工进行理念培训。且错误以为CRM的效果立竿见影,以至于计划中的现金投入产出失衡。

  二是一些中小企业业务结构本不复杂,需求相对集中、易满足,大而全的系统操作反而造成操作员工的抵触情绪,使系统形同虚设。

  三是由于企业自身对客户关系管理需求的不明确或者错误理解,导致定制的CRM系统并不科学,在使用中未能为提高管理效率产生积极影响。

  持续的挑战

  在利益驱动和媒体渲染的气氛下,CRM厂商的发展速度和发展规模甚至超过了CRM本身的发展速度,但对于很多没有竞争特色的企业而言,要想度过“资金”这第一关,并非易事。况且准备实施以后也是困难重重——前期投入大;收效慢;不同行业不同时间的管理经验无法复制,缺乏有效系统规划三大难题,是压在传统CRM厂商和用户头上的三座大山。

  CRM激流勇变

  所幸一些第一阵营的厂商已经看到了这种局面,并且积极的采取应对措施。微软公司今年联合SaaS平台运营商风云在线推出了首款SaaS化的微软CRM产品,一举解决了企业实施CRM系统中......点击查阅全文......↓