制造时尚的能力
2018/5/25  作者:路胜贞

  娃哈哈顶不住新市场的诱惑,把10年前的晶睛拿出来,下嫁给动画人物IP“天眼”,去缔造一个娃哈哈的新模式;拉芳与小小包麻麻开始眉来眼去,要用网红的思维砸一个拉芳的新世界;佰草集与大牛言安堂勾搭,勾搭的原因是为了脸皮上的那层带水的膜。

  这个时候,我们很难用传统或创新来定义他们的变化,他们都是在遭遇了发展的瓶颈以后,开始用虚心的眼睛容纳数字营销时代的商业新逻辑。

  说简单点,就是我们的传统渠道模式碰壁了,我们要用数字信息时代带来的渠道新变化,来改变四壁撞头的被动局面。

  当然这样说有些狭窄,小小包麻麻的月流水7000万元,但她是一个针对母婴群体的微信公众号评测盈利平台,不可能把流量全部让拉芳一家独占。但我们无法忽视,拉芳可能会由此具备了一个新的起点,她适时的站在数字营销的前沿,用时尚的方式与消费者沟通,然后用小小包麻麻的特有的内容+社群电商的形式包剿包麻麻的500万铁杆粉丝,这就是数字时代营销的时尚、渠道的时尚、模式的时尚。

  娃哈哈同样掌握了宇宙的真理,他在尝试用流行的方式来火补的方式来救治联商体模式老化带来的品牌旧疾——消费者审美疲劳,产品丧失了新鲜的刺激感。

  与此通疾,正遭遇着消费厌倦,缺少新的刺激点的品牌指不胜数:服装履、洗护美妆、酒茶花饮、居住出行,囊天括地、涵盖我们曾经顶礼膜拜的一切曾经辉煌的品类

  我们在探究它们被淡忘的原因时,总是将视野局限在它们的渠道力下降、管理能力下降,资金运作能力下降,它们的产品不符合我们的体验,但我觉得有道理,但这都不是核心。

  资金是可以通过资本方式解决,管理可以通过团队的调整改变,渠道可以通过品牌支持和利润的分享获取。但是,只有一个最大的问题,我们容易忽视,它们的东西消费者有没有兴趣。

  兴趣,是消费者消费的原动力,兴趣来源与产品的有用性、实用性、必需性。但是在买方市场,同类产品充斥的市场背景下,这些又都不是能打动消费者的真正本源。

  消费者已经被丰盛的社会生产能力给惯坏了,他们需要的不再是丰衣足食过剩的供给,已经懒惰到了不愿意主动去挑选什么东西,而是在不断的麻木中加大刺激的烈度,这种刺激就是不断制造新的热点,制造新的流行,制造新的趋势。

  快时尚是最早觉察到这种变化的,所以快时尚会在半个月或者一周内制造一种流行的新款式出来,刺激他们的欲望。 ......点击查阅全文......↓