泣血思辨:十问中国电动车企业生死劫
2018/5/25  作者:伏海波

  二十多年的职业营销与管理生涯,第一个十年, 在中国最规范的家电行业上市公司从事销售、市场研究、品牌传播与市场企划,接受了最为规范和严格的职业经理人的岗位历练、氛围熏陶与系统培训;第二个十年里,在中国最草根的电动车行业,以归零的心态,踏实的脚步,严谨的作风,优良的业绩,参与并见证了这个行业的飞速成长;与此同时,也会以学术的视角,以一个咨询人的理性思辨,客观地去洞察与剖析应市场需求发展野蛮生长的电动车行业。我知道,今天许多电动车企业都非常迷茫,很多企业家们都压力山大。写作这篇文章的初衷,是试图系统地梳理中国电动车企业普遍存在的问题以及背后深层次的原因,给迷茫者以希望,给麻木者以警醒,给前行者以力量。

  第一问:门前风光,后院起火,谁偷走了你的利润

  2017年年底,特别是2018年春节,电动车行业相当部分企业都非常艰难。一方面是因为经历了第四季度淡季,销量较第三季度环比下降很多,现金流入减少,但是要支付的却是第三季度的供应商账期应付款项;其次更为重要的因素是2017年原材料价格上涨,加之环保查处力度的加大,终端价格战绑架工厂,不仅无法直接加价,甚至还要在个别车型上予以降价。

  这些都是外因,是我们无法控制的;那么,让企业利润流失的内因在哪里呢?

  原因之一:粗放式管理,跑冒滴漏,管涌不断。

  一、首先体现在产品管理上。

  1、在产品研发上,存在着盲目与随意性,缺乏有效的数据与信息支撑。目前,部分企业在产品研发上仍然是以技术研发为主导,营销参与;有些时候甚至是老板亲自主导,在新品开发上凭经验和直觉多一些;因此,很多新品开发,由于没有经过理性与严谨的前期项目论证,还未出生便胎死腹中。

  2、在产品定价策略上的单一与随意。由于缺乏数据和信息支撑,电动车行业在产品定价上大多采取成本定价法。这样,使得产品价格结构从源头上就存在着巨大的问题。它不仅仅让中高端车型无法给公司带来应有的利润;而且市场通路车型的价格倒挂,让市场销售人员和......点击查阅全文......↓