地方快消品企业只有死路一条?
2018/5/25  作者:邓征

  可口可乐、统一、康师傅娃哈哈农夫山泉等等,快消品大亨当道,部分地方快消品企业误入歧途,今年央视315晚会,曝光了一批生产假冒伪劣产品的地方企业,随着工商等部门的介入,这些企业的生命戛然而止,由此可见唯有坚守品质、自主创新、敢于竞争才是地方企业的最佳发展之路。  

  瓶装水一方面受制于运输半径,另一方面农夫山泉、百岁山等一线品牌的渠道广而深,占据市场的主要份额,地方企业还有活路吗?该如何发展?之也营销2015年服务净滋露矿泉水,通过实施了"山大王"的营销战略,在强者如林的宜兴市场稳扎稳打,成为区域强势品牌。  

  无价值,无市场  

  市场中矿泉水品牌的价值同质化严重,后来者想要脱颖而出,必须卖不同,这个"不同"是人们矿泉水深层次的生活需求。许多地方快消品企业,轻视产品价值的塑造,导致产品进入市场后,出现大面积滞销。因此,第一个需要解决的营销工作,是产品进入市场后靠什么动销,而不是产品怎样进入市场,招商与渠道布局是第二个阶段的工作,很多企业搞反了。  

  当下的快消品市场缺的绝不是一瓶水、一包零食,缺的是一个消费的理由,一个更有意义的生活方式,一个消费者内心深处的情感需求等等。  

  宜兴铜官山是净滋露的水源地,之也团队翻山越岭的考察后发现,在铜官山的南麓蕴藏一座千年古刹--芙蓉寺,僧人长期取用铜官山里的泉水,这泉水的源头正是净滋露的取水点,原来这眼泉水已经浸润了上千年佛家文化,每一滴都如出世般的纯净,养身、养心,净滋露的核心价值呼之欲出,那就是"世外甘泉"。  

  对于生活节奏快、压力大的当代人来说,世外甘泉不仅解口渴,更解人生烦腻,让身心沐浴在尘世之外,给人们一个世外桃源般的享受空间,与其他矿泉水单纯的凸显水源、工艺相比,"世外甘泉"的价值定位满足了,竞争品牌没有满足的情感需求。  

  产品线很重要  

  产品设计采用极简风格,在诠释产品价值的基础上,同时愉悦人们的审美需求,之也根据不同的消费需求分别开发330ml、520ml个人装,3L、6.5L家庭装,地方快消品企业有运输和终端掌控的优势,因此,产品线越丰富终端排面越大,货架上的产品每增加一排,......点击查阅全文......↓