不是实体不行,是你的产品不行
2017/8/23  作者:刘传彬

  由传统营销的渠道为王演变为目前的产品主义,绝对是零售业态的营销拐点。这个历史机遇给中小企业带来了弯道超车的机会,也给零售巨头带来了巨大挑战。

  从2014年开始,零售行业进入了整体的疲软期,食品巨头也逃不过厄运,如统一、可口、雀巢娃哈哈都出现了不同程度的下滑。但东边日出西边雨,同天不同气候,阴晴各边。总有一些明星企业产品定位精准,深受客群青睐,发展速度异军突起,成为搅局者。如洗发水美吾发、滋源,食品业的百草味、三只松鼠、江小白等。

  产品永远是承载消费者认知的重要载体,创新能力成为企业王者荣耀的重要增长极。引用白云的话:不是实体不行,而是你不行了。

  尼尔森近期发布的《中国快消品创新报告》显示,过去10年间在中国陆续上市的创新产品在2016年占据了快消品整体销售额的60%。毋庸置疑,产品的创新成为推动快消品行业增长的重要推手。

  如果你还痴迷于你现在的产品,不关注产品的创新性,期望高超的营销手段脑洞大开,你不是在试错,而是自杀。现在还能看到娃哈哈的AD钙?现在还能看到诺基亚?你企业的产品有多长时间没有创新了?你的产品线中有几个明星产品能够感动客群?如果没有,就好好修炼你的内力,畜势而发。

  去大众化,定位好你的产品

  食品巨头销量纷纷下滑的主因在于产品过于大单品化,销量占比很大,客群缺乏精准定位,只能是大众化产品。随国内中产阶段崛起,80-90后成为消费主力军,国内消费层次升级已成定局。消费者青春逐步逃离大众化的产品,追求符合自身定位的产品,宣示自身的个性化、特色化符号。饮料行业是年轻化一代主力消费的产品,体量大,品类多,竞争白热化,每年的创新产品层出不穷。那家的产品更能感动年轻一代,会不断挤压表现相对较弱的品类。康师傅冰红茶、可乐虽然每年都更换包装,一直主打年轻化路线,但品类没有本质变化,年轻一代似乎有点不买帐了。

  年轻一代眼光独特,文化素质相比较高,见识广,接受新生事物能力较强。所谓换汤不汤药的创新模式是无法忽悠年轻客群的,相反在认识上会反感你,在朋友图刷他的存在感,你得不偿失。从根本上创新你的产品,定位好你的产品受众群体,打造出让人感动的产品方是王道。江小白的文艺范,三......点击查阅全文......↓