产品是否推广成功需要哪些要素?
2017/8/23  作者:丁忠卫

  我们经常说,陈列是产品销量的第一生产力。几乎每个品牌企业都非常重视自己产品在终端的陈列,都会印发内部的产品陈列手册,并会对一线团队进行培训。由此可见,产品的陈列已经在快消品行业内深入人心了。陈列是很重要,好的陈列会带来好的销量,但陈列绝不等同于产品成功的唯一关键。

  企业的产品能否成功,是需要很多关键要素的:产品的研发、产品的定位、产品的包装、产品的生产、产品的推广、产品的陈列、产品的行销政策、产品销售渠道、产品的品牌策略、产品的售后服务等,陈列是非常关键,但也只是其中一个关键要素。

  产品的研发,企业在研发产品时,研发什么样的产品?在什么产品基础之上进行研发,这是要经过市场调研、产品试吃、配方的改良等等工序的,是一个系统工程。很多企业并未重视产的研发,往往是拿来主义,看见市场上某类产品不错,换个包装,贴上自己的商标就算新产品了,这叫跟随策略。尤其一些中小企业,趁热闹捞一把走人,产品不会沉淀下来,当然也不乏一些一线品牌企业,想凭借自身团队、渠道、网络的资源,最终将别人研发的产品变成自己的。成功、失败的列子都有,成功是因为别人在其他方面确实犯了错,而失败就说明别人犯错的地方太少了。

  现在,又回到了“产品为王”时代了,讲究的是产品力,能否畅销,成为爆款,关键看你企业研发出了什么样的产品,这足以说明产品研发这个要素的重要性了。

  产品的定位,营销学原理中最重要的学科就是定位,产品在出来之前,要确定目标消费者和目标消费的市场,给产品如何定位,决定着今后产品的销售渠道和行销政策。当然,也包括产品的推广方案和产品的陈列等等一系列的营销手段。

  往往产品定位也决定着产品成败的关键,定位定得准,后面一系列营销动作就会顺利轻松,就会带来销售,给企业带来利润

  产品的包装,老话说的好,人靠衣裳,马靠鞍。这话用到产品包装上也没错。很多产品就是靠换了新包装而重新焕发了“青春”,当然也有换了包装之后销量一落千丈的产品。这也足以说明了产品包装的重要性。目前,包装设计公司林林总总,也间接验证了其重要性。企业在这方面也逐渐重视了起来,投入逐渐加大。

  产品的生产,这里说的生产,主要是指产品在生产环节中,食品安全和卫生状况。目前,消费者对食品安全、食品卫生是非常在意的,企业有大小,但食品安全、卫生没有,有的就是是否重视和重视的程度。产品好吃不好吃先不说,如果质量有问题,添加剂超标,或者产品保质期内出现问题等等,企业别的工作做得再好也等于零。

  做食品的,食品安全和食品卫生一定是第一位的,要时刻紧绷这根弦,否则就会像三鹿......点击查阅全文......↓