不同终端类型陈列法不同
2017/7/12  作者:丁忠卫

  其实,产品如何陈列,也是要根据终端类型的不同而进行改变的。而往往我们的一些企业,在这些方面重视不够,想着只要陈列出来就可以了,如果企业本身对产品的陈列没有要求,哪个终端会替你企业去考虑呢?最终只会按终端自身的情况,能把你的产品摆哪里就摆哪里了,反正我收了条码费,也给你的产品摆出来了,至于位置好坏,不是终端卖场替你考虑了。何况,同类产品这么多,如果你不是一线品牌,对不起,大家都很忙,终端根本没有时间搭理你。

企业如果在产品陈列方面要求规范,即便是有些终端一时无法做到,但这在业务人员和终端卖场经营者的心目中无疑立下了一个规矩,让他们时时刻刻会想这个问题,到了能解决的时候自然给你解决了,而且会让你的产品在同类产品中更引人注目。

不同企业对终端类型的定义不同,终端的类型基本上大致是这样划分的:KA卖场、B类连锁超市、C类便利店、D类士多店、特通店。而特通店更主要针对的是特殊的消费人群或者特殊的渠道而定义的,所以,在这里重点是讲一下前面四种终端类型,企业的产品应该如何去陈列。不同的陈列会带来不一样的销量,不同的终端类型,产品的陈列自然也有不同。

说到产品的陈列,首先应该将产品分为散装产品和定量装产品,产品的陈列原则大体相同:品牌集中、重点突出、伸手可取、饱满陈列、垂直集中、先进先出、标签齐全、生动化、多点化。这些都是企业做陈列时需要遵循的原则。任何终端类型,产品陈列的原则是不变的,变化的只是根据由于终端类型不同而引起的卖场面积不同、经营的产品种类不同等实际情况,产品陈列在侧重点上、在陈列诉求上的一些改变。而根据终端类型的不同,企业的产品又该怎么变化呢?

首先说说KA卖场,KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,重点客户,对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。KA卖场一般指国内国外大型连锁超市,卖场,单店面积至少有3000平方米以上,商品种类齐全,能满足大多数人的一次性购物需求。在这样的卖场,无论定量装产品还是散装产品的陈列,都可以根据企业自身的实力进行要求。陈列面可以尽量大,品项可以尽量多,陈列点可以尽量多,陈列可以尽量突出,多做产品形象展示,打造产品形象店,KA卖场的操作空间大,产品陈列应该不是问题。定量装产品保证每品至少两个以上排面,所有产品至少占一组货架的三分之一(品项过少的除外),要强势;散装产品能专柜陈列的就要专柜陈列,不能专柜陈列的要尽量在独立区域陈列,产品用隔板进行区隔,大单品至少保证9格陈列,其余每品至少保证1-2格陈列,总之,KA卖场要将企业的产品陈列最佳化、最大化、最惹眼化。

KA卖场由于面积比较大,也是产品进行特殊陈列的最佳场所,很多经典的产品陈列基本都出自这些KA卖场,产品可以摆出不同的造型,也可以搭建自己产品的购物专区,加上企业自制的一些陈列辅助道具,给消费者不一样的购物消费场景,让消费者在美好的视觉感受下愉快地进行消费。

B类连锁超市呢?一般指国内中小型连锁超市,单店面积500平方米以上,3000平方米以下,商品种类较齐全,基本靠近社区、住宅区。这类超市由于面积不是很大,SKU数量较少,企业入码也会有所考量,所以对产品的陈列就有些讲究了。企业的产品往往会有主打产品和非主打产品之分,所以,在这类门店,定量装产品我们应该将企业主打产品至少保证两个以上排面,紧挨同类产品一线品牌,非主打产品紧密围绕在主打产品周围,在整组陈列架的局部区域形成自己品牌的独立显眼的陈列区域,给消费者造成强烈的视觉冲击;散装产品我们应该将主打产品至少保证四格以上陈列,非主打产品至少保证一格,主打产品加上非主打产品至少保证九格以上。否则,散装产品还是不要进场了。除非是强势大单品,即便如此,也是堆头或者是四格以上进行陈列。

下面,我们再说说C类便利店,一般指24小时营业的便利店及小型连锁店,单店面积50平方米以上,500平方米以下,商品种类以便民食品......点击查阅全文......↓