如何让媒体宣传的效应最大化
2017/7/12  作者:熊少荣

  遇到很多企业,在品牌的宣传上投入不少,但是感觉却难以看得到效果。因而在很多企业,老板都在埋怨,在困惑“广告投了不少,怎么就不见效果?”是“定位问题?”“传播问题?”“媒介问题?”“投放量不足?”等等。当然,无论是何种原因所致未能达到老板的预期,这说明广告效果评估与如何最大化有待商榷。尤其在现有企业媒体投入预算捉襟见肘、难以为继的状况下,如何充分让媒体的效应最大化,其意义就非同一般了。

  一、充分调研“定位”下的媒体,能充分吸引消费者的眼球

  定位是解决产品是做什么的,给谁用的问题,是综合竞争、消费者、产品自身研究而做出的一个相对正确的选择。广告前首先需要解决产品的定位问题。而产品定位与媒体的关联主要在于广告输出的内容,包括广告片、视频、文字、图片、示范等等。这里讲的,主要是媒体想告诉消费者什么,媒体是定位传播的一个手段。

  二、选择“对路”的传播路径,快速地找到目标消费者

  传播路径的选择也非常重要。在治疗上,医生通过检验(或望、闻、问、切)明确了病症后,接下来的事情是明确处置方式,用什么药物对症?(包括产品疗效、给药途径、服用方式、起效时间、毒副作用)。这里,临床医生的处方就有点像媒体经理选择媒体。如果媒体经理像一个庸医,那就有可能不但医不好产品的病,而且还可能浪费资源,导致宣传效果达到不预期。

  三、让点状的效应持续“发酵”

  对于定位与传播路径,本文不但多讨论。重点提及的是如何让现有投放媒体效应最大化。。

  1、企业投放的媒体,能取得很直观的效果评判断指标

  而且现有传统媒体的投放,如电视广告,多通过收视点、到达率来评价;新媒体互联网,通过曝光率、点击率来评估;而双V、社群则通过粉丝来评判。这种直观的评估,我们或许感觉还会停留在空中,因为“羊毛出在牛身上让猪来买单”。

  2、持续发酵,让宣传的效应最大化

  如某企业母亲节品牌活动,线上粉线参与,线下销售人员设点宣传,官方公众号粉丝增长了40%,增加了6391人,总粉丝量达到2.2万人;通过官微输出的H5活动信息页浏览量达到10345人,活动期间店员销售达到8万盒,创历史新高,通过以上信息显示,以官方微信为载体,增加与消费者(或客户)的互动,可提高品牌及产品信息输出的效率和质量。从整体来看,活动效果显著,起到了应有的宣传效果。但如何把有限资源投入的点状的宣传,发挥最大的效应呢?在这里有两点建议:

  一是现场借助新媒体与互联网的效应,把媒介宣传的效应炒热。很多企业都注册有官方微信、官方微博,也建有微信群、Q群,这里需要充分利用起来,把活动前中后的效果进行直播,赢得消费者的观注,同时也可借助KOL,让活动的效应最大化。另外需要注意的是,必须要利用互联网的媒体效应,通过官方网站、搜索引擎、网盟、导航、头条、视频网站等进行联合推广,把传播的效应立体化。

  二是企业可以利用传播的媒体制作H5,组合品牌活动的各种媒体网站的宣传。把媒体宣传路径充分展示给你的客户、消费者。因为某一个活动过程也许很多客户与消费者并没有时刻关注你,当通过企业所制作展示的H5,能让其充分感受到企业对品牌宣传投入的力度,对品牌的影响深远。

  在这里,举例的是某一个活动,对于企业整体的品牌宣传亦是如此。 ......点击查阅全文......↓