医药零售业的“主流换档”
2017/7/12  作者:李忠玉

  2014年,营销思想界的大咖刘春雄与史贤龙先生提出了“主流换档”的概念,用于描述与界定“行业格局”与“竞争态势”的变迁。的确,各行各业的“代际变迁”基本上是以“主流换档”的形式来完成,尤其是在互联网潮流兴起之后,行业的格局变迁及换档的速度大有司马迁《史记》所描述的“五年之间,号令三嬗”的态势。

  同样,就算是受互联网直接冲击较小的医药零售业,其“主流换档”的速度之快同样令人应接不瑕。行业格局、竞争态势、主流企业等各个维度的均呈现换档趋势。

   

  第一,商业规则“制定权”开始“换档”。

  在全国性的医药零售企业出现之前,整个“供应链”中的商业规则的制定权,尤其是商品的“定价权”,是掌握在生产厂商手中,品牌商品更是如此。随着医药零售龙头企业市场广度和深度的不断强化,“主流企业”不但开始左右着全国的零售竞争格局,同时也从品牌厂商手中夺取了供应链中的“商业规则制定权”。

  “品牌厂商的二线产品”这一品类概念就是由此而生的,该品类最大的特点是:其一要为零售企业让渡更高的利润空间,其二是规格或剂型的差异化或独家专享。该品类堪称为主流企业“量身定做”。

  第二,主流企业的“经营重心”开始“换档”。

  在以前,医药零售企业不论大小,基本上是以“开店、增强单店产出”等“内生式”的扩张来构筑竞争优势和提高企业规模。而现在已经转向为以“收购、联营”等“外延式”的扩张为主要路径。比如云南鸿翔一心堂在上市之后在全国范围内大肆收购,而广东大参林则主推“上市大联盟”战略来做大做强而达到上市的目的。

   

  第三,行业竞争格局已经实现了换档。

  竞争的格局已经从 “区域诸侯”格局演变为“跨区布局”,并有向“全国寡头”格局进化的趋势。

  1、五年前,尤其是十年前,从《中国药店》、《医药经济报》等媒介每年发布的“连锁药店百强榜单”前十强中,大部份是“区域诸侯”,如云南一心堂、甘肃众友、重庆桐君阁等。就算是当初曾多年坐上全国头号交椅的海王星辰,也只是布局于东部沿海省份而已。

  2、而如今,能够在医药零售圈起领军作用的,大多为全国性跨区连锁,如国大药房、一心堂、老百姓等连锁企业。这些企业具备了“倒逼”供应商对自身的......点击查阅全文......↓