不要被个性怪异的产品蒙蔽了眼睛
2017/7/12  作者:付邦安

  一年一度的全国春季糖酒会杠杆落下帷幕,也到了春暖花开的季节,也是饮料的旺季即将到来的前期,所以,针对饮品企业和经销商来说,都是卯足了劲,争取赶个好兆头,因为一年之一季在于春,抓住春糖的招商机会。

  最近,一些名称非常个性的产品开始预热,在线上进行传播,有果茶饮料、功能性饮料、矿泉水、乳饮料、休闲食品等,你叫个呱,我叫个啪,;你叫虎,我叫豹;你叫梅,我叫妹;你叫弟,我叫哥;你叫君,我叫客;你有参;我有果,你有白,我有黑;你有六,我有七;你有派,我有萌;你有爪,我有兽等等,一些看似个性的名字和个性的包装,都在自我吹捧,行业内的一些企业老板和所谓专家也在拍手叫好,貌似这些产品不火就没有天理,感觉是好好好好好好。

  换个角度看,经销商怎么看?问你三句话:准备投入多少?怎么做市场?坚持做多久?

  作为企业的生产商,你好好想想,该如何回答,产品出来后该如何去做。有几个企业真正的愿意脚踏实地的去做市场,做好一个产品和品类,更多的是哗众取宠、孤芳自赏、圈钱运动,我说话难听了些,可能觉着冤。可是我们回头看看,每年的糖酒会推出多少所谓“好的”产品,内容物不错,有差异性,包装也不错,很个性,应该是个好产品。可是糖酒会过后,再回过头看看,有几个产品还在继续做,有几个产品能动销,有几个企业还在继续战斗。说到这里,很多人肯定说我怎么这么悲观,这么认怂,光看阴暗面,不看阳光面。好了,阳光在哪里?我们经销商朋友的库存何时能见到阳光?

  我一直认为,成就一个大单品,成就一个品牌,企业真的需要积淀和坚持,不是做完三拍就结束了。所谓三怕,上新品时激情高涨,大拍胸脯;卖不动产品时着急上火,大拍桌子;产品停产时唉声叹气,一怕脑门,下一年再来一个。这就是大多数企业的循环战术,一晃三五年过去了,甚至十年过去了,企业没有大的发展,更没有成就所谓的品牌。

  创新不是没有目的、没有战略思考的创新,更不能是主观的随行创新,而是要站在市场的角度、企业角度、竞争的角度去思考,做到“知行合一”。说到这里,可能有人会说,我们小企业一没钱,二没人,三没产品,怎么活啊?模仿山寨可是我们的生存法宝,不可能去创新。这种企业在发展初期,为了生存,在国内这种市场环境下,敢于冒险,冒险做质量差、山寨版的产品,卖给我相对落后的农村。此类企业之所以不会成长,就是骨子里缺少品牌的意识,不情愿做复杂的渠道工作、人员工作、活动工作,喜欢玩短平快的裸价操作,久而久之,企业的团队没有任何成长,很显然,也不会成就产品品牌。

  在糖酒会上的新品亮相,很多时候是哗众取宠,从产品的内容物上没有创新,换一个包装,换一个名字,来一轮招商,产品推到市场上面,不动销,死的很惨,坑的是经销商朋友,厂家也只是昙花一现。

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