为什么90%以上的企业招商失败?
2017/7/12  作者:沈坤

  在双剑的官网上,展示着几十个营销策划案例,这些案例中,都事无巨细地讲到了一个策划方案的全部策略,从市场调查开始,到策划前的策略思考,从产品品类名称到产品的卖点挖掘,从消费者族群策略到品牌主张的消费者共鸣思考,以及后续的渠道策略和市场引爆的传播策略等。

  虽然有些方案会涉及到策略的执行层面,如电子锁策划案例中,就涉及到渠道的招商策略和样板小区的市场引爆策略,包括执行中遭遇到的一个又一个难题,最终又是如何破局或者用什么策略破局的,都有在案例中详细陈述。

  最近横向思维铁粉群里有好友希望我能多多介绍一个策划方案在执行中的细节问题,包括一个策划方案执行的注意事项,最容易出现的问题,以及如何来保障策划方案的执行成功等。我觉得他提的建议很好,所以今天就来谈谈招商方案的执行问题。

  就双剑来说,按照合同规定,策划公司必须在45天之内,向客户方提交可落地执行的全套营销策划方案,这个方案中包括了产品策略该如何设计、渠道又是如何布局的,以及市场引爆的传播策略等。策略必须具有鲜明的创新价值和执行价值,客户看了之后,也会跃跃欲试,然后双方商议如何来执行这套方案。

  方案执行分为两个部分,即准备部分和作战部分。执行决议之后,我会根据方案制定出一个详细的执行计划,其中会列出各种执行细节,譬如与品牌策略和风格一致的企业介绍文案、产品介绍文案、品牌故事文案、招商广告文案、招商手册文案、招商应对文案(话术)、经销商分销指南、企业网站信息策略和招商阵地——招商详情页文案等。

  这个细节涉及很广。譬如就招商广告文案来说,还要分为报纸广告文案、杂志版广告文案、网站广告文案、微博微信广告文案、手机短信广告文案和DM广告文案包括FLASH文案、自媒体广告文案和软性广告文案等(有时候投不投不管,文案必须先做好)。

  统一规范有趣的话术,会使招商产生更完美的结果。而在话术项目中,又有几个分类,如产品介绍话术、经销商政策话术、品牌内涵话术、公司创始人话术、企业文化话术、营销队伍话术和地面招商人员......点击查阅全文......↓