没有比较就没有伤害,没有伤害哪有什么买卖?
2017/5/20  作者:苗庆显

  导读:

  消费从来就不是个人层面的事情,而是“相对于”他人消费状况的事。“不利比较”,产生心理“伤害”,从而促使了消费欲望的提高。

  营销是什么?营销就是跟富人谈谈感情,跟穷人谈谈钱。   

  有人的地方就有斗争,任何团体都不会例外。

  比如公司政治,很多职场小白都会很苦闷:

  他们凭什么排挤我呢,打压我对他也没啥好处啊?我对他那么掏心掏肺掏肾,他怎么还出卖我呢?为什么泥,为什么泥……   

  讲个众所周知的段子吧。

  两个人在森林里玩,突然窜出一头熊。一个人赶紧换跑,另外一个人说:“傻逼你换了鞋也跑不过熊”,这哥们回答道:“我不需要跑过熊,只要跑过你就行了。”   

  这个段子细思极恐:本能中,我们往往把身边人视为最大敌人。

  回到遥远的东非大草原:那些在群体中跑得比别人慢的,总是最先被猛兽吃掉;那些在群体中缺乏整体优势的人,可能连繁衍后代的机会都没有。几千万年的群体进化,导致一个可怕的本能植入人体内:竞争和攀比,行为学家管它叫“社会比较机制”。

  我们追求的不是变得更好,而是比别人好,不是自我的成功,而是比别人成功。竞争、攀比、群体内斗争不可避免。   

  比如很多深受办公室政治之苦的人,经常会很傻很天真的表示,等我当了领导或者老板,一定不能让它出现公司斗争。事实上这是不可能的,有人的地方就有江湖,你只能去引导而无法消灭它。

  很多鸡汤都告诉我们:人应该追求内心的宁静,自我的满足。是不是很有共鸣?然而并没什么卵用——明白很多道理,照样过不好生活:单身狗照样受不了别人秀恩爱,买不起房子的人照样见不得别人纷纷买房。

  这是比生理本能更加强大的社会本能。   

  互联网放大了这种社会本能,原来我们的比较对象只是同事、同学、左邻右舍、七大姑八大姨、村里的老少爷们儿,但现在我们接受了更多的信息,比较的范围扩大了,所以我们更容易觉得不满足。

  消费从来就不是个人层面的事情,而是“相对于”他人消费状况的事。每次的“不利比较”,都会产生心理的“伤害”,都会产生消除这种“不利比较”的冲动,从而促使了消费欲望的提高。

  一方面这种攀比和竞赛能扩大内需,促进社会发展,;另一方面这种本能欲望会被无限放大,让人们钱花的越来越多,自我感觉却越来越穷。   

  社会本能的运用在商业上越来越广泛,任何一个玩意儿都能变成身份象征、个人标签,能变成消费者表达自己社会地位的符号。

  这年头,白领有白领的标配,土豪有土豪的行头:手表不仅是看时间的,车不仅是代步工具,手机不仅是沟通工具,房子也不仅是居住场所,早餐吃大饼油条的就是传统,吃面包牛奶就是现代生活,喝瓶进口矿泉水都能彰显品味。   

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