基因检测行业招商的几点判断
2017/5/20  作者:陶海翔

  随着人类基因组计划在更多的国家展开,基因检测在近年已经成为一个热词。据了解,全球知名企业GOOGLE早已进入该市场并且取得了一定的成绩。那么,基因检测在国内的发展潜力到底怎么样呢?通过招商的方式,能不能更好地扩大品牌知名度与市场占有率,是不是一条可以打通的商业闭环呢?我们整体认为,时机已经成熟了。

  虽然目前国内真正具备大规模基因检测能力的公司仅不到二十家,且都集中在上海、北京、广州等大城市。但已经有很多投资者开始关注这一领域了,有的已经从资本层面或技术联合层面开始介入了。比如华大基因已经成为深圳市的一张名片,广州达安基因成为行业上市公司,上海龙基因获得飞科投资青睐,在大众基因的零售市场很早奠定了领导地位。这些先行者也带动了更多的健康管理公司、医疗器械公司、体检公司、美容企业纷纷摩拳擦掌,想分得一杯羹。由此可见,市场的供应能力或者说产品的成熟度已经有了,接下来就是要做好科学的渠道规划,零售策略和消费者洞察了。

  其实,基因检测这个概念并不是现在才有了,早些年就有少量企业在炒作。且不论当时的技术条件与样本数量。仅从市场成熟度来说确实为时尚早。当时人们对于身体的问题唯一相信的渠道就是医院,体检公司这样的业态才刚刚在大城市打开缺口,处在市场培育的阶段。让客户从一般性体检一下子跳跃到高大上的基因检测,显然无法接受。更多的人只是听听热闹罢了。所以无法有效的展开市场,也就谈不上理性的招商。据悉,当时被一些直销团队拿在作为概念产品进行推广,大家应该知道,直销体系的产品谈不上什么顾问忠诚度与复购率,更多是内部的一种循环。所以,当时的招商也是一种不理性和无意义的。

  现在的情形和当年有什么本质的不同呢?

  1、国家政府的重视

  人类基因组计划被列为人类史上的三大工程,其地位之高显而易见。我国一向重视科学,更注重人类生命科学的探索,同时也是世界人口大国。自然将其列为重点计划推动。而奥巴马的宣言使得基因检测刷爆了全球的朋友圈,逐渐将这一前沿的科学技术炒热,从商业角度来讲,已经具体企业经营投资的价值。

  2、边际成本的降低

  早些年,基因检测技术具有一定的垄断性,同时建设实验室的成本极其昂贵,分摊在产品和服务的成本也就很高,如果不定价昂贵,企业就是亏本经营。随着实验室的样本开始增多,包括部分医院开始接受甚至高度参与基因检测项目,相关企业的边际成本开始摊薄,能够制定出更亲民的价格。我们在市场调研中发现,早些年过万的检测项目现在只需要几千元,很多企业还推出了特价产品,几百元的价格也已经能够享受相关服务。整体上来说,专业的基因检测服务已经和常规的体检服务处在相对平衡的价格带。在目前的消费者理念与消费能力背景下,市场规模效应悄然显现。也激发了部分......点击查阅全文......↓