化妆品企业为何热衷旅游会议?
2017/5/20  作者:段继刚

  中国向来不缺少游客,无论是国内的各大小景点,抑或是国外的风景名胜,中国人一向是最引人注目的。有的人也许说,很多的景点很多的客户已经去过了,但是没关系,记住中国不缺游客。君不见就是再普通的景点每次节假日都是人满为患的吗?作为我们的化妆品企业也是抓住了这样的背景与机会大打旅游牌。可以说众多的企业很少有不搞旅游会议的,而大多企业则是每年都做,而且规模与气势逐年扩大。

  化妆品企业为什么热衷搞旅游活动,在笔者来分析主要有以下几个原因:

  炒作需求;人成名需要炒作,品牌与企业也是如此,都需要一个炒字。白云大姐说过:没有绯闻的明星不是明星,有些人没有绯闻也要制作一点绯闻出来,引发大家对他的关注。品牌也是如此,当然炒作就需要素材,需要事件,那么旅游与会议正好能堪当此任。能集聚人气,能制造事件,引起行业人士的关注。有的企业少的组织几百人,多则数千人。这样的规模下,群体内的人员可以互相影响激励,把企业与品牌的升势做大。有了这样的素材,企业和品牌也可以大做文章,通过平面、影视以及互联网媒体做宣传,把企业和品牌的知名度传播出去。在这样的旅游会议之下,想过要比单纯的品牌广告要好,特别是对于经销商的影响力来说要大。众多的经销商汇集一处,相互影响,眼见为实,无疑中增加了对品牌和企业的凝聚力和归属感。所以品牌企业很愿意做旅游会议。

  回款需求;大企业缺大钱,小企业缺小钱,这就是目前的存在的现状。钱不是问题,问题是没钱。企业要发展,品牌要做大,就需要有最直接的回款。那么如何能快速的回款,则是众多企业面前最现实和重要的一个问题。旅游会议恰好迎合了企业的这一需求。企业设置一定的门槛,让经销商回款,获得旅游名额。这样会收一笔款;经销商也不排斥,毕竟他们平时也是需要进货的,这个进货还有旅游可以参加何乐而不为呢?另外旅游会议的时间大多数时候再销售产品的淡季,经销商有大把的时间,可以带着孩子和老人一起出去玩一下,所以也比较认可旅游会议。两方面一结合,厂家愿意做,经销商愿意配合。所以就容易做,回款也快,如果在加上会场的追单政策,让经销商可以二次追单订货,能收到第二笔款,那么回款就更为可观了。一般的情况下,客户旅游可以收一万多,增加订货会议可以收一万多,这两笔款一相加,每个客户的回款平均能达到3万左右,100人就是300万,1000人就是3000万,这对于企业来说,诱惑就太大了。对于某些的企业来说,一年做好两次会议,全年的回款基本就可以保障了,还是那句,简单易行,企业何乐而不为呢?

  当然旅游会议也是双刃剑,玩不好也能伤到自己。所谓成也萧何败萧何,失败的原因多种多样,但主要也就是几个。笔者下......点击查阅全文......↓