宗庆后创新,请给多一些尊重
2017/5/20  作者:谭长春

  引子:

  近期娃哈哈集团变革多多,无论是自动售货机,还是中国糖果借壳上市,包括最新的饮料广告

  虽然不少弯路、不少质疑,但是,我们要说,老爷子, 你好样的!

  中国饮料业其实是娃哈哈首先实现了颠覆式创新

  记得2001年在可口可乐产品经理,当时因为做酷儿和雀巢茶,所以,还专门将人聚集在一起,将娃哈哈作为竞争对手研究。

  娃哈哈当时的联销体,确实在现实中给可口可乐一定的阻力,虽然可口可乐的渠道系统是全球最完备、执行最细致的,但面对新品上市以及竞争时,被娃哈哈公司扼住咽喉的联销体经销商们,还是我们不可忽略的因素。由于将经销商进行了捆绑,经销商交了可说巨额的保证金,使娃哈哈的产品无论怎样,都能将产品快速铺进一线终端

  虽然,娃哈哈当时并没招聘如可口可乐多的一线销售人员,但当时也已经采取行动了一些策略,如经销商进多少货,就给一定比例的人员费用,使娃哈哈能够同样将尖刀插进市场,也有了一线的基本执行力。

  无论从产品本身(包括后来的营销快线),包括渠道建设模式、包括其一直被外界津津乐道的市场走访式调研方式,这些,都与西方有一定的不同,可以说,也都具一定的原创性,包括其不设置副总,这也是自己的特色。现在不少人认为娃哈哈,只是采取的跟进式策略,无论是产品、渠道等各方面,这是有失偏颇的。

  所以,我们应首先为娃哈哈点赞!一个四十几岁创业战略与策略多有不同,且还做成中国首富,即使过程中多有问题或让外界的不理解,但我们也还能说什么?

  中国饮料企业,并不缺乏创新性

  无论是伊利的舒化奶、谷物奶、海南椰岛的椰汁、中国曾经的苦瓜啤酒、最近开始有所流行的米乳汁、一直在奋斗的葛根饮料、2017突起的山楂饮料等等,中国的饮料企业本身还是积极在创新的。虽然,中国可能有更多的不良企业主做假冒伪劣。

  但是,我们至少应为这些愿意创新的企业点赞。

自从中国企业走过了西方的营销理论、体系的长达一二十年的教育后,西方同样遇到了移动互联时代的重新出发的问......点击查阅全文......↓