次高端白酒窗口期来临,掌握终端刻不容缓
2017/5/20  作者:邹文武

  2016年以茅台五粮液、国窖为首的三大高端名酒价格普涨,给整个行业的复苏带来了崭新的机会,因此在行业多数人看来是次高端迎来窗口期。而作为次高端的实力型“选手”,剑南春、红花郎、水井坊、青花汾、梦之蓝、舍得、酒鬼酒七大次高端品牌已经纷纷走出了市场的低迷期,首先以水井坊为代表在2016年实现了扭亏为盈的局面,其次郎酒、剑南春、汾酒、舍得等纷纷完成了内部管理的改制及换将,企业正在铆足劲往前走,一时之间次高端品牌走在了本轮复苏的前头,成为行业发展的新动力。

  次高端白酒品牌作为面子里子消费的高端酒,满足了当前中国富裕社会的消费分层需要,和飞天茅台、水晶五粮液及国窖1573相比,这些品牌的销售主要是由品牌本身沉淀的忠实消费者转化而来的,可以说在情感上和品质上都是得到充分满足的优质品牌,是高端人群不可或缺的日常消费品,因此备受市场关注和期待。过去几年的市场调整让这部分市场萎缩,受到打压,但是随着经济的复苏和酒业的复苏,次高端白酒作为满足消费者情感和品质的刚需产品,在接下来的市场发展中将得到更好的提升。

  一方面,未来次高端白酒的市场争夺的价位会从400-600元价位,向800-1000元价位迈进,市场将主要围绕这个价位进行抢夺。因此未来随着次高端白酒的发展,企业涨价将成为常态。此外,次高端新品的开发也成为未来几年企业抢夺市场的必需。在800元价位的战争将持续很长时间,并且成为考验企业竞争力的关键所在。

  另一方面,终端将成为次高端产品发展竞争的核心,由于次高端产品更多的消费是品质及情感消费,即是追求高品质具有一定情感归宿的消费,而与高端白酒面子型消费不同,是需要直面消费者的一场肉搏战。

  更重要的是在品牌力较弱的次高端白酒市场,消费者和终端上是品牌建设的最后一环,做好了终端的掌控,企业能够直接面向消费者,进行深层的品牌沟通及互动,这是当前次高端酒品牌为什么选择直接面向终端的原因,另外次高端以品质及性价比见长,对于品质消费者来说,剑南春、郎酒、水井坊、舍得这些品牌无疑是最好自饮型消费白酒选择。

  当前白酒产业变革环境下,自饮型的次高端白酒品牌,将越来越多的去面向消费者做营销,掌控终端已经成为了必然趋势,尤其在互联网的环境下,次高端品牌更需要加强终端建设及掌控力,对消费者持续的影响。

  未来次高端争夺将主要集中在名烟名酒店、酒水连锁渠道、特通渠道上,这些更容易曝光,更容易圈层的场合里,总的来说,会更加直接、精准和细分,针对不同的次高端消费人群的接触场合进行重点掌控。

 ......点击查阅全文......↓