美博会美妆下午茶:一场微商的“思维大革命”
2017/5/20  作者:段继刚

  2017年3月31号,伴着潇潇之雨,一场主题为《2017年,做好微商的10个案例干货》为美博会美妆下午茶拉开了会议序幕。在5月6日上海大虹桥美博会上还有更多干货分享,绝对不容错过!由中华全国工商联美容化妆品商会旗下的职业经理人组织、针对美妆行业高管而举办的一个交流聚会平台来到第二站——青葱。此次参访的是微商名企青葱,目的是开展微商相关问题的思想交流。与会人员共76人,包括美博会销售总监陈伟德及美妆行业里不同领域的微商人士。

  目前,微商已发展了四年,从2013年的小试牛刀到2014年以一些化妆品、面膜等复购率高、毛利高的快消品为背书;之后,于2015-2016年间因微商面膜被曝光,经历断崖式下滑。而今,所存活下来的,尤其在美妆行业,大都是经过大浪淘沙后安全幸存的。   

  但事实上,微商的生意其实并不好做,特别是化妆品行业。但是,现实中做微商的人却并未因此减少,反而有更多的人加入微商。   

  刚刚过去的第二届国际移动电商(微商)博览会在广州国际采购中心举办成功,我们都感受到了展会的规模比首届更大。紧接着,5月6日至8日第三届国际移动电商(微商)博览会即将在上海?虹桥?国家会展中心举办。将汇聚23万平方米,2200位展商,200000专业买家。在上海这个东方魔都,共同见证一个更高层次、更大规模的微商平台,促进国内微商界与国际美业人士交流合作。   

  那为何这么多人明知微商不好做,还去做呢?   

  这是个值得让人深思的问题。为什么做微商?用青葱新媒体创始人桑兮兮的话总结一下,即强大的利益刺激;代理商层级的打破;每个人都想赚钱,这也是最重要的一点。   

  最近,行业人都在讲零售寒冬、生意不好做。而所谓的寒冬应是指渠道寒冬,因为渠道一直在迭代着变化。那么,做好微商,需要具备哪些关键性要素?

  品类大众化 产品才有卖点   

  微商如何选品?   

  应选择大众化、小而美的品类,通过口碑分享,迭代掉用户之前的使用产品,而非让消费者重新认识一个品类。   

  顺从季节效应来进行选品,夏季马上到了,卖家是否可以考虑进些防晒霜或隔离乳此类季节性强的商品。   

  亦垂直于某一个人群,比如,面向95后、......点击查阅全文......↓