彩妆:大品类加速洗牌,小品类仍有机会
2017/5/20  作者:段继刚

  彩妆市场经过这些年的快速发展,已经进入品牌的调整期。高大全、小而丰的品类在进行洗牌中。放眼目前在做的诸多品牌中,绝大多数没有跳出这个竞争圈子。

  这些品类笔者称之为大品类,特点是高大全、小而丰,即不管高价位的、做的稍大的一点的品牌,抑或低价位,做的规模不大的、正在起步阶段的小品牌,都有这样的特点,就是品牌体系中,把所有彩妆中的品类全部上齐,无所不有。诸如常用睫毛膏、粉饼类、口红、眼影类、BB霜、甚至指甲油、唇线笔、眉笔等笔类,都全包括进去。无论大小,都是讲究全。俗话说,“货不全,不卖钱”。在这里得到了充分的发挥。这类的品牌泛称大众彩妆品牌,以卡姿兰为首,多年来经过厮杀,品牌所占的份额和局势逐渐清晰,洗牌在加速,有一些曾经风生水起,名噪一时的彩妆品牌已经黯然退场,不难预料,随着各方诸侯的加速绞杀,还有一些弱小的品牌会被弱肉强食掉。

  这样的市场形势其实早已是定局,因为国内彩妆品牌真的不需要那么多,几个巨头足矣。就如同家电品牌一样、啤酒品牌类似,是市场成熟后的表现。原先的家电如雨后春笋,多如牛毛,但现在就剩下海尔美的格力等几个老大,孤独求败。啤酒厂在改革开放之初,在发达的省份,几乎每个县城都有自己的啤酒厂。但现在也就剩下了青岛、燕京、哈尔滨、珠江等几个大牌子。其余的不是破产就是被吞并。目前的护肤市场以及彩妆市场也是无一例外的。品牌太多了,准确的说,是同质化的品牌太多了。大家千篇一律,大家千军万马,过独木桥,所以说结局早就已经注定了,大多数要被淘汰掉。

  大而全,对于大多数的彩妆品牌来说,就是意味面面俱到,面面不强;样样精通,样样稀松。在笔者看来,走大而全的路线,对于多数的弱势品牌来说,已经没什么翻身的机会了。相反如果专注一面,甚至专注一个点,或许还能脱颖而出。品类需要那么多吗?笔者看来不需要,古语云:多则惑。不止是惑,而且还多则弱。诺基亚手机给我们上了生动的一课。这个曾经的手机巨无霸,手机品种多达上百个之多,力图能满足所有的消费者,全面出击,反而没有了自己的尖端拳头产品。但苹果公司,这个半路出家的手机商,则把一款手机做成了街机。直接把诺基亚这个手机的老大拉下马,最后直接破产。“当您每眨一下眼睛,全球将卖出一部诺基亚手机”,想当年,诺基亚霸气的手机广告还回响在耳边,但转眼就成昨日黄花。

  同理,彩妆品牌的品类也可以少而精,甚至专一,专攻一处。这就是找准切入点,找准定位,对彩妆的品类进行细分,选择专一品类来做。笔者的朋友,原先希望做美妆工具类,但此类品种太多,感觉无从入手,后来则专拣了美妆工具类中最不起眼的、最简单的化妆棉来做,大获成功。品牌名称叫全棉主义,一经上市就引起了众多......点击查阅全文......↓