药品和医用耗材招标:“配送商业整合”定生死
2017/3/28  作者:王强

  在中国药品和医疗器械行业,绝大多数业内朋友把关注的重点放在“二票制”上,但却忽略另一重要因素,这个因素对药品和医用耗材市场的影响,对未来医药和医用耗材的格局和渠道模式的走向,一点也不亚于“二票制”。它就是“提高集中配送度”。  

  2016年珠海医用耗材招标只有三个商业配送公司有配送资格,其他68家珠海的医用耗材的代理商被淘汰出局。珠海医用耗材招标压缩配送商数量已拉开由“渠道为王”向“大商业公司为王”的时代转变。从2012年开始执行“药品二票制”的第一省 ---- 福建,三分之二的药品代理商已淘汰出局,基药福建全省商业配送商数量已压缩到十家。只要是执行“二票制”的市场都会有类似的举动。2017年陕西省对高值耗材执行二票制,接着就出台“提高医用耗材集中配送度”的措施。  

  在省级药品和和医用耗材招标提高集中配送度的情况下,入围代理商数量会控制在五十家左右,你的代理商能入围吗?  

  在地级市药品和医用耗材招标提高集中配送度的情况下,入围代理商数量会控制在十家左右,你的代理商能入围吗?  

  陕西省提高“商业配送度”的情况  

  2016年上半年陕西出台文件规定:三级医疗卫生机构的医用耗材配送商数量原则选择不超过15家;二级医疗卫生机构的医用耗材配送商数量原则选择不超过15家。

  2016年11月陕西出台文件略有调整:三级医疗卫生机构的医用耗材配送商数量原则选择不超过20家;二级医疗卫生机构的医用耗材配送商数量原则选择不超过15家;一级医疗卫生机构(含乡镇卫生院、社区卫生服务中心)的医用耗材配送商数量原则选择不超过5家。  

  选好“商业配送公司”,打好“生死战”  

  请列出本省排名前三十位的商业配送公司?这是今年2月在南京笔者王强给某外资医疗器械生产企业讲课时提出的问题,90%以上的医疗器械生产企业的区域经理和医疗器械代理商都无法正确回答的这个问题,因为我们之前极少和国药,九州通等大型商业配送公司有业务上的合作。  

  在二票制,营改增,集中配送等政策的推动下,医用耗材的代理商要靠拢,你连靠拢的对象都不知道,怎么靠拢?医用耗材生产企业要对渠道进行重新梳理,你连当地排名前三十位的商业配送公司都不知道,怎样对渠道进行重新梳理?维持渠道现状的医用耗材企业,会随着中小医用耗材代理商的出局而惨遭淘汰!未来五年内,中国药品和医疗器械行业是强者越强,弱者淘汰的局面。接下来分享各地药品和医用耗材招标都有哪些商业配送公司中标,仅供参考。  

  2016年珠海医用耗材招标中标的供应商:国药集团广东省医疗器械有限公司,广州器化医疗设备有限公司,国药控股珠海有限公司  

  三明联盟成员河南漯河2017年3月启动药品和医用耗材的两票制,执行三明联盟价格,已确定11家商业配送公司参与12家漯河市试点医院的配送:

  12家医院:漯河市中心医院,漯河市第二人民医院,漯河市第三人民医院,漯河市中医院,漯河市第五人民医院,漯河市第三附属医院

  漯河市第六人民医院,漯河市传染病医院,郾城区人民医院,源汇区妇幼保健院,召陵区人民医院,郾城区中医院。

  11家配送商业公司:国药控股漯河有限公司,国药控股平顶山有限公司,华润河南医药有限公司,河南九州通医药有限公司,河南康瑞医药有限公司,漯河市新源药业有限公司,漯河市中西药业有限公司,河南省万隆医药有限公司,河南诺尔曼药业有限公司,漯河市汇正医药有限公司,河南锦汇医药有限公司。  

  2016年泰州检验试剂耗材中标的十四家配送商: 江苏华为医药物流有限公司,连云港康缘医药商业有限公司,江苏九州通医药有限公司,泰州医药集团有限公司,南京医药药事服务有限公司,上海润达医疗科技股份有限公司,南通华氏佳源医药有限公司,国药控股扬州有限公司,浙江迪安诊断技术股份有限公司,......点击查阅全文......↓